“张老板，在忙点什么呢？”
上午有课，下午想着留在宿舍偷懒，和老吕打几盘cF的张森，接到了许久没联系的唐三的电话。
“bang~bang”张森一个不留意，给对方一个狙灭了，趁着cd时间，将电脑耳机换成了蓝牙耳机。
“唐老板，好久不见。刚好下午休息，在和同学打游戏呢，有什么关照小弟我啊。”
胡乱的跑位，给队友吸引火力，干掉对方狙击手后，继续等待下一盘，腾出时间和唐三聊几句。
三月底了，按理来说应该是没有大批量的退货了，小批量的退货沈明对接，不清楚唐三找自己的原因。
“哎哟，我现在是想张老板你关照啊。”
“这样的，我以前的一个工仔，他是澄海的。年前辞职了，说回去跑业务，上午打电话给我介绍了一单生意过来。我看了一下手上的客户，就张老板你有实力吃下来，看下你有没有兴趣。”
唐三听到了张森话外意思，直奔主题。
这就吸引到了张森，和吕安宁打了个招呼，退出游戏和唐三详细聊了起来。
“大概是什么产品，什么量，什么价？”
大家都熟悉了，张森也没有必要兜圈，直接就问核心。
“外贸的合金车，1：60，大概有一千多万吧。”唐三将自己知道的情况说了一下。
“不是，唐老板，你觉得我有钱吃下来？这不是一千多块，也不是一万多块，你要注意单位哇。”
张森打断了唐三的话，这一千多万，是知道了自己的现金量，还是觉得自己是一个冤大头呢。
唐三尴尬的笑了，“那个张老板，不好意思，漏了，是按四折出货，这一千多万出厂价的四折，还是有很大的空间的。”
如果是一千多万的外贸单，四折处理，也算是业内的行情，张森心想。
毕竟接触玩具行业这么多年，其中的一些情况和行情还是比较清晰，既然是业内行情，应该就不是瑕疵尾货了。
“你看下什么时间方便，一起约个饭局看看吧，如何？”张森问道。
“择日不如撞日啦，你看下今天有没有时间，有的话，我现在过去市区你那里。”
唐三干脆道，之前的小弟估计托人防风的不止自己一个人，早点谈机会大点。
挂了电话，想想发了条短信给沈明，然后回到桌前继续抄起耳机玩游戏。
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五点多，估算唐三差不多到了，张森才结束游戏前往公司。
前脚刚进办公室，后脚电话就响起来了，果然是唐三。
安排沈明一楼接人，坐到沙发上煮水泡茶。
“坐，沈主管关一下门。“
张森招呼两人，顺便给茶壶添茶叶，泡茶。
“三哥，这是我们的采购主管，你也认识的了。我现在事情比较多，有些细节需要沈主管帮我去跟进和落实的，就安排一起过来沟通。”
“好，那我就直接说了。”
合作这么久了，唐三也大概清楚张森的性格，没有扭捏，将情况大概了说了一下。
“现在那个厂里呢，就是给到了四折的出厂价，我是没有添加任何的费用的，合适的话你可以给点茶水费我就好。”
“他这边呢大概有十来万件货，这些产品你比我熟悉，都是合金车模，简单的小盒包装。可以按照你的想法，免费更换包装，一般的包装费用和工钱他们承担，价格不变。”
“呃，不过呢，他们的要求是一次过全清，就是不能挑款式和调整数量。我想应该还能压一压价格，但具体的话，就看张老板有没有兴趣了。”
张森问有没有样品和相关的报价，“像你说的，比较多的款式，这些不同款式价格应该不一样吧?”
“我也是上午才收到这个工仔的电话，他还在澄海，如果你有兴趣，我让他带样品过来一趟。“
“这样吧，其他先不说，我们先礼后兵，你开下茶水费的价位。”张森开口。
整单外贸，质量正常来说是有保障，除非是销售到非洲和东南亚的话，欧美的品控要求不低。
按出厂价的4折来走，这个利润空间还是比较大的，无非就一个仓储管理的额外成本。
唐三竖起大拇指，“就喜欢张老板的大气。”
“外单的特性不一样哈，我呢也就简单点，工仔那边说了事成后给我一万块的茶水费，那我这边也不贪心，事成也想一万块。”
没错，不看这单量过千万，打个四折还是有四五百万的，不要求几个点的佣金，只要一万块的茶水费。
两万块钱，就两通电话费和一趟来回车费的成本，已经是很划算了，唐三觉得自己不贪心。
张森没说话，食指一下一下的没有节奏的敲着沙发。
“这样，我让沈主管和你去一趟澄海，我这边有其他安排，过去不了。”
“一个是抽查产品的质量，看下有没有操作空间。你也知道的，四折，上千万的生意看起来很可观。但一个不小心，压死资金和仓储成本，会压垮我们公司的，风险不小。”
“如果质量和价格都合适，那么你们就带一套样品回来，我这边做最终的评估。我也约下银行，看下有没有计划贷款来接，如果能成，就吃。不行，就当是一次短途旅行。”
张森说完，面对着唐三。
“三哥，这次出差的费用我来，不管这次成不成，我都给你一个红包算辛苦费，一千块意思一下。成了，除了茶水费一万，还是给你这个分红。”
“但是，坏话先说在前边，我们是诚心合作，你帮忙看下是不是有什么坑。”
虽说业内是有这么一个行情，但生意这东西，该防范的还是需要小心一点的。
“行，我这边没有问题，就看你这边时间怎么安排了。”唐三直接答复。
就是额外跑一趟粤东，自驾车也就半天的时间，不用费用还有一千块钱红包，不算白跑。
“老板，我建议明天早上出发，今晚唐老板先电话和对方说一下。”沈明建议道。
晚上出发太赶，担心工厂反客为主，会抬高价格。
张森没所谓，毕竟四折清货是行规，2020年行情差的时候，2折清货也不是没见过。
“行，具体的你们商量，等下去找梅姨预支一下差旅费用。”
沈明入职这么久了，也上手了，不需要张森手把手的教，给个方向自行把握。
“沈主管陪唐老板去吃个饭，我这边还有点事情处理就失陪了。抱歉了，唐老板。”
说完，张森朝着唐三拱了拱手，以表歉意。
“哎呀，没事没事，这个简单。等下我也电话那个小弟，详细了解一下，到时沈主管也听一下。”唐三摆摆手。
两人离开后，张森找了李梅过来，沟通财务资金的问题。
“按照一千多万，没有一个准数的话，我就按一千五算，大概也要六百万左右的金额，会不会有点冒险？”
李梅取了一个中位数，不太确定的问张森，是否过于冒险。
张森靠在办公桌前，摇摇头，“这是正常的。”
“一般外商取消了订单，定金会转成违约金，再扣减去原本的毛利，一般工厂都会四折五折的清给处理的商行。”
“只不过一般就是两三百万的量，一千多万的量，实属罕见。”
上一辈子做玩具七八年，也没见过上千万的处理量，按理说这个金额都宁愿回厂直接改包装转销了。
李梅没有怎么接触过这些，不太清晰，只能从财务的角度给到张森建议和评估。
“如果合作成了，这个资金是需要贷款来处理，还是用公司的现金来？”
公司这个月的现金很宽松，不包括香江公司部分的资金，还有一千多万。
“香江公司的款项到了没？如果到了的话，就用香江公司的账户安排过去，看下这样行不行。”
“如果不行的话，就再考虑用这边的现金去接，这个现金充裕就暂不考虑那个贷款了。”
因为不清楚涉及到外贸订单，会不会影响到折扣的问题，还是留了一个线，先保利润，不强求香江公司的外单。
“行，公司要不要考虑一下分散资金，负债率不高。按目前的情况，现金流的状况不错，资金都是有进没出，很容易给盯上的。”
李梅再次劝到，现金存款高了，银行这边已经联系了两次推广理财产品。
“是市区的那家吗？”张森反问。
李梅点点头，“是注册的时候办理公户的那家银行，平时走动的也少。”
“先分散一下，分散账户，就不集中在那边了。这边的城商行，也是可以放一部分过来，和他们联系一下，办个基本户过去。”
张森还是选择先散开一下，先不考虑贷款，也不考虑什么理财的事情，这个时候什么动作都不太好。
“后面的资金，就按照季度来进行，该香江公司部分的分红，就安排过去，从六月份开始吧。”
“这段时间，我也找下机会，单纯在香江公司存款，也没太多意思。”