玩具之都，粤东澄海，一个拥有上万家玩具相关工厂的地区。
每天来来往往的大货柜车，将这里出产的玩具，通过港口，走向不同的国家，给全球各地小朋友带去快乐，回收外汇。
坦度玩具厂，是一家专门做外贸产品的玩具模型厂，专业生产各种类型的汽车模型汽车，销往欧美等国家，生意红红火火的。
老板查明忠和公司的几个部门经理聚在办公室，烟一根接着一根煲着，茶一杯接着一杯泡着。
“说吧，现在的情况，财务说说。”查明忠倒了杯茶放到财务经理面前。
财务经理手指叩桌，先谢过老板的茶，才不急不慢的开口。
“现在公司两笔订单积在外面的仓库，大概有七百多八百万，是美国客户和新加坡的客户订单，元旦后一直都没有付款装船。这两单是临时租仓存放的，租期快到了，房东追着确认是否续租。”
“公司自有仓库，还有五百多万的成品，和四百多万的材料，资金缺口比较大，需要大家想想办法。”
2008年下半年，公司接了两张外贸大单，分别是美国和新加坡的客户，折合一千多万软妹子的订单，并约定了先行支付30%的合同金额作为定金，元旦后离岸结算尾款。
却不曾想元旦后迟迟没有等到尾款，多次促催后，两个客户邮件告知合同终止，定金按合同约定作为违约金。
有了30%的违约金打底，坦度工厂也还只好认了这两份订单终止，寻找合适的客户转出去，还能额外赚多四百万多。
为了不耽误公司的其他订单，用违约金在附近租个仓库，单独存放这批外贸货，然后发动业务销售寻找客户尽快处理，并许下了厚实的业务提成。
然而三个多月过去了，仍然没有找到客户消化这笔库存，反而因此拉紧了公司的现金流。
查明忠不能让局面继续这样崩坏了，组织了财务经理、销售团队一起商讨，寻找破局的办法。
“今年生意难做，我们现在还有一千多万的库存在仓库里边，还有大几百万的材料。”
“如果不能将这些库存尽快消化，不仅没钱进料做新的订单，还要贴钱给租金和维护，这么下去，都只能陪我一起吃西北风了。“
“你们陪着我这么多年了，我也没亏待过你们，这个时候，就是想你们都想想办法，一起给公司找个出路。”
都是乡里乡亲的，在座的几个人，在厂里工作时间最短的都有五年的光景了。
三个月的时间，不是没有想办法，也不是没有尝试，实在是找不到路子。
“老板，之前合作的老陈怎么说？”跟单妹子问到。
外贸的产品会有一些尾货，也出现过类似的违约终止合同的事情，公司的一般操作都是整单折价甩给处理积压玩具的商行。
跟单妹子口中的老陈，就是坦度一直有合作的商行，专门负责给玩具模型工厂处理外单尾货和积压货的。
“单子太大了，一千多万的库存，老陈吃不下来，一百几十万顶天了。”财务经理回道。
“其他的积压站都有沟通吗？有没有办法说找几家人一起分摊消化？”
查明忠问销售经理，这种处理方式比较吃亏，但胜在够快，能抢时间差。
财务经理也望了过来，销售经理陈启明无奈的笑了笑。
“都找了，有点实力的商行都找了，还让老陈帮忙搭线一起坐下来谈了这个事情。”
处理积压货的老陈，和自己是一个村的，看在同村兄弟的面上，组了个饭局，约了几个处理积压货的商行老板一起。
饭桌上，这些老板也坦白了，告诉了陈启明不是不愿意帮忙，实在是处理不了。
按照行业规矩，二到四折收，量太大，还是1：60的尺寸，市场太受限了。
“安远那边可以一次收，但开价太低了，只愿意两折收。其他的老板没有吭声，接近一百万只的库存量，仓储的费用成本就不低了。”
陈启明老老实实的将饭局的情况，和老板反馈，这批产品的操作空间太小。
“两折太低了，血亏，之前处理都是按四折的，怎么这次只有两折？”财务经理质疑。
“量太大了，而且款式也分散，小地摊短时间消化不了。大渠道需要重新做包装，成本也上来。”
再次点燃根烟，陈启明才回复财务经理，中间的道道比较复杂。
“我们虽然拿回来了三成的定金，低于五折都是亏本，四折还能坚持，两折的话，今年都得给这个窟窿去填了。”
财务经理是老派会计，厂子在查明忠老爸执掌的时候就是会计了，偏保守。
“直接内销消化，有没有办法？”
“呲溜”的一声，查明忠将小茶杯的茶喝完，继续问道。
陈启明摇摇头，“我们一直做外贸市场，内销没有经验，没有合适的渠道消化。”
“内销慢慢消化的话，这个租金也是一个很大的数目。”财务经理提醒到。
“那几个人有没有解释？”查明忠问向陈启明。
“一个是体量太大了，十几万件货，资金链太紧。二呢，是这个款式分散，我们大几十款样式，加上颜色不同都百来个款式了。最关键的一点，是我们的包装都是外贸袋装，国内市场会显得很低端，需要更换包装，这个成本太大了。”
“他们现在的渠道，无非就是流通批发，都是三四折收货，六七折最多八折批给几个大市场的流通客户。”
“三五百件的，基本就是他们的能力了，上千件就是极限了，我们十几万件货，他们撑不住。”
没有添油加醋，直接明了的将情况汇报给老板。
“其他人的建议呢？”查明忠没表态，转问其他人。
“这个体量，要一次过清，还是需要外商才行。”跟单小妹提议。
几个销售都摇头，现在大环境是外商都在砍订单，很多客商都是宁愿放弃定金终止订单，回笼资金护盘了。
“啊明，你再找找看看，看能不能四折，我们帮忙改包装，只要包装要求费用不要太离谱的，改好后的按四折出货。”
“一条底线，全清。”查明忠想了一下，安排任务给销售经理。
一个月的租金加上仓管费用，就要四万多块钱了，加上这批货的贷款利息，一个月下来的费用不低于十万块钱。
每多一个月，就亏十来万，还不如找个大客户，直接四折清仓，保住成本先。
“你们如果有合适的渠道，这个月处理的，奖励五万现金。下个月谈成的，只有两万奖金，再下一个月只有一万，后面就没有额外奖励了。”
“原有的提成，我依然算给你们。”查明忠加了砝码。
咦，这就不一样了啵，两个销售业务眼睛都亮了。
几个员工确认后，示意他们先离开，只留下了财务经理。
“连叔，现在公司的财务情况怎样？”
就剩下自己和财务两人，查明忠放下防备，尽显疲态。
财务经理打开笔记本，手指放到嘴唇，沾了沾口水，翻页。
“现在现金只有六百来万，应付款要一千三百万，其中这个月要付五百万，应收款五百六十万。”
“库存方面，港口的外仓一千四百万，厂里仓库五百一十万成品，材料和半成品也有五百万。”
“另外就是下个月有一笔三百万的贷款要还，这个月问题不大，下个月要付六百万，缺口有点大。”
查明忠按了按额头，前几年外贸市场不错，赚了点钱，都投进去新厂房那边了。
手上的几张订单，资金不足，还是找了银行贷款出来安排生产的。
“实在不行，就拿新厂的地皮去抵押吧，撑过今年就好。”
新厂的地皮、建筑材料都是全款买下的，就连定制的设备机械也是全款安排的，资金都托管给了银行，按进度支付。
现在新厂还需要安排的，无非就是人工工资和水电安装的费用，挤一挤还是没有问题的。
但是材料的月结款和银行的到期贷款，都是大额资金，实在走投无路了，也只能将新厂给抵押了贷款周转。
“看下阿明能不能这个月清掉这两张单，如果能够回笼有个四五百万的，问题就不大了。”财务经理安慰道。
“靠人不如靠己，外贸风险还是太大了，我们也要搭建自己的内销班子。以后这些尾货，积压货的，就我们自己内销处理，免得给他们收割两刀。”
“妈的，这么多年，我们和他们合作，哪次有抬价给他们的，吃的都准备建厂做自己产品了。现在找他们帮忙清下货，叽叽哇哇的，一点情面都不给。”
对于几个积压处理的合作伙伴，查明忠还是忍不下这口气，想断掉和他们的合作。
“先找到渠道先，找到能够替换他们的了，就不再和他们合作就是了。”
“今年外贸很难做，他们积压处理商行都开始挑货了，以前是厂家给什么他们收什么，现在呀都要挑选了的。”