唐三和沈明到澄海外砂高速的时候，已经是下午的一点钟了，在出口处跟上原来小弟钟离的车。
没有直接到厂里，两台车子一起到了一家酒楼楼前，对方安排了午餐。
停好车后，钟离跑上前，接待两人顺便带路。
“三哥，沈主管，欢迎来到澄海。我老板和经理已经点好菜了，我们一起吃个便饭，一边聊。”
唐三打趣道，“小钟可以啊，回到老家小车都开起来了。”
“公司车，公司的车，就是老板上午有事情不方便，要不然他就直接过去迎接你们了。”钟离姿态放得很低。
沈明和对方不熟悉，默默的看着两人交流，一起前往包厢。
钟离给查明忠和陈启明分别介绍了唐三和沈明，然后再反过来介绍自己的老板和经理。
“坐，小钟让服务员上一下菜。”介绍完，查明忠安排钟离督促上菜。
“唐老板，沈经理，开车辛苦了呀。其实可以电话通知我们，我们带上样品到贵公司谈嘛。”
沈明婉拒了查明忠的递烟，表示自己不抽烟。
“主要是钟先生说这产品款式比较多，我们上来现场看会方便很多。”沈明客气道。
“沈经理是欢乐时光的采购负责人，他们公司就商超渠道，就有上百百家的玩具专场。如果按小钟给的量，我这边的客户，也就沈经理这边能承接得住。”唐三捧着说。
查明忠是知道唐三的，钟离是他的小表弟，年前在唐三这边跟进物流调度，知道玩具的一些退货消化渠道。
只不过钟离没有什么机会接触到终端的客户，一开始也没有想到将心思放在这个小表弟的身上，昨晚说找来了客户实属惊讶。
“嗯，大大小小加起来，还是今年才突破一百家的。所以对于贵司的这个体量的货，我们也比较纠结，需要上来评估一下。”沈明说道。
“可以，等下吃完饭，我们一起去看一下样品，合适了，再看看库存情况，如何。”查明忠也放开了。
现在只要有一线机会都不想错过，至少愿意过来现场选品，这就值得自己的重视。
唐三和沈明坚持下，中午没有安排酒水，简单的吃完饭，也没有详细谈合作的事情。
到了坦度工厂，安排到了会议室，陈启明和钟离将外贸的产品全面款式都拿了过来。
包装是按外商的要求，做的比较简单的小盒包装，印刷有外商的logo标识以及外文的产品信息。
这个也是转为内销的障碍，除了地摊和小商超销售外，其他的渠道基本上都进入不了。
根据相关要求，国内的包装必须是中文包装的，而且信息必须按统一的要求来做，和国外市场的要求是不一样的。
打开之后，每个产品还有一个磨砂的袋子装着，反而是比包装的小盒子好看的多了，质感看起来也没有那么low。
款式有点多，是两个客户的订单，绝大部份的是工程车模玩具，小部分的是消防类的车模玩具，材质都是统一的合计车体，加上一部分的AbS料。
工程类的玩具车有装载车、挖掘机、推土机、混凝土搅拌车、起重车、压路车，还有起重车（叉车），以传统的黄色涂装为主，混入了几款不同的卡通化的涂装。
沈明用食指和大拇指大概的比了一下，1：60的尺寸没有出入，市面上主流尺寸之一。
放在手掌中掂量了一下，重量还是有保证的，合金的质感比较明显。
再将六款卡通的合金车模型过了一下，尺寸和合金质感是一样的的，也就是说明了这一批的产品是同一批的。
“这一批的量大概有多少，按照这些有多少款？”什么拿出笔记本，准备记录下来。
“工程车这块，共有81款，数量并不是每款都统一的数量的，具体的我可以给一份表格给你。”
“这81款，我们给到外商是十五块钱的出厂价，按钟离报给你们的价格，4折就是6块钱包括更换包装给你们。”
陈启明看到对方有兴趣，按计划给出了报价。
“数量呢？有多少的数据，这81款。”沈明继续问道。
“总数量有六十三万个，少的款式五千个一款，这个是我们和外商沟通的最低起订量，其他多的就是一万这个规模。卡通的十个款，每款是三千个，价格略高一点，我们就不再调整了。”
陈启明将跟单送来的报表，分别递给了沈明和唐三，他也清楚这次的沟通是以沈明为主。
沈明没有说话，将剩下的产品也拉了过来，主要是消防和卡通涂装的小车大杂烩。
这一部分也是查明忠和陈启明最为紧张的部分，款式和种类太多，也太乱了，是新加坡的客户订购的。
材质和尺寸，还是差不多的，沈明比较满意。
消防车辆，常见的消防高炮车、云梯消防车、重型消防车、还有指挥车，这些沈明都能够一眼就辨认出来了。
剩下的八九款消防车车型，就完全没有印象了，总计起来应该有十三款不同的消防车。
看到沈明注意力转到了消防车，陈启明也开口介绍了起来。
“消防车二十二个车型款式，基本都覆盖了目前的消防汽车车型，和工程车系列一样，没有涉及版权的问题，这一点我们可以担保和承诺的。价格和刚才的一样，数量大概有二十万辆，数量比较平均的。”
“剩下的七万辆左右，是各种卡通涂装的常见车型，这一点我们是和律师还有外商确认过的，车型和车标没有纠纷，放心卖。”
在接待前，钟离已经有转达了唐三的警告，对方公司对于版权，尤其是知识产权这块非常重视的，涉及这方面纠纷的就是一票否决的，选品非常的谨慎。
沈明对于卡通涂装的合金车模没有太大的兴趣，掂量一下质量就放了下来，没有仔细的去翻看款式。
“卡通的小车模型，大概有多少个款式呢？”
“混合的，车型加涂装这些几乎都是随机的，按车型来小车、跑车、suv三个形式，但涂装的我们是有五十个不同的卡通涂装的，随机的。”
沈明不太喜欢太花俏的合金车模，“这个卡通小车的车模，能否不放入到订单里边？”
陈启明愣住了，按原计划来说，是一次过打包清仓的。
但是对方没有和其他清理积压的老板一样，挑选某一款或者某几款来谈，而是直接挑选这款全部不要，而且占比还不是很多。
于是给了一个眼色老板，看查明忠的决定。
“沈经理，方便说一下是什么原因吗？”这个问题只能由老板出面了。
这些车子的车型和现有市面的汽车太像，一来是担心版权和授权的问题，二是涂装小卡通车模型有安排样品参加选品会，第一轮就给张森否掉。
“我们的渠道，对于这款产品，嗯，接受度一般般，压力很大。”沈明委婉的以市场的原因回复。
“老陈，这个系统的库存有多少？”
“七万三千只。”陈启明不用看表单，直接回答。
七万多只，说多也不多，也就一百万左右出厂价，实在不行再找一下老伙计帮忙消化就好了，价格都差不多的。
“能不能一起打包就好了，这样也轻松很多嘛。”查明忠没有放弃挣扎。
沈明还是摇头，能够舍弃这部分，还是要舍弃，能省不少款的。
查明忠想了想，点头同意了去掉这部分。
“价格部分，我这边先去仓库看下实货，然后和老板汇报了，看他的意见，如何？”沈明问到。
“行，那我们就先去仓库看看。”
看完仓库的库存，已经下午五点多了，婉拒了晚餐的安排，沈明带着唐三到了粤海酒店先办理了入住的手续。
“沈经理，这个产品你觉得怎样？”
就唐三和沈明两人晚餐，唐三按捺不住，好奇的问。
“还算过的的去吧，价格优势有，但是这个量太大了，九十多万只合金车，我们没有这么大规模的渠道消化。”
“看上去利润空间足足的，但是这个都要时间消化的，一旦今年都消化不了，什么利润都给折腾没了。”
沈明端起罐啤酒，和唐三碰了一下，继续给唐三说明。
“仓库租金要钱，人工成本也算一点进去吧，还有利息呢，银行的利息一年也要六七个点啊，万一今年消化不了，直接就没了。”
“我们线上线下，别看我们的量不低，但是我看他们运营每周周会上报的推广费用也是不低的。”
这次没有碰杯，自顾自的喝了一口，夹了几口小菜。
“有时候，我也佩服我们的老板，这批货一个处理不好，真的保本都悬。要不然，为什么那么多的大经销商都不敢碰？利润不高？”
“量太大了，风险太难把控，卖不出去你要扔都要花不少垃圾处理费啊。”
唐三静静的听着，没有反驳，这都是实话。
自己在商超供应链负责交仓和退货，很清楚供应商大批量的进货，卖不出去大批量的退货。看上去毛利有五六十个点，但是十个供应商里，每年总有那么一两个给替换掉的。
明面上的利润，和实际到手的利润，那都不是一回事。
看着毛利高高的，量少无所谓，量大的真的能够拖垮一家公司的。
不信？看上市的玩具公司的年报。