前一次的验货，是沈明到坦度工厂拜访，这次沟通细节问题，查明忠带着陈启明一起到省城上面洽谈。
“欢迎查总和陈经理大驾光临，我们老板今天有事情处理，中午会过来一起吃个饭再细聊。”沈明在公司一楼大门接待了两人。
到一楼业务中心的样品房转了一圈，看了一下合作中的产品，再次驾车前往仓库。
“我们老板特意腾空了一个仓库出来，是为了承接这批产品的，查总和陈经理不用担心这个仓储的问题，我们是诚心合作的。”
带两人到仓库来看，一是展现一下公司的实力，打消两人的担忧。
另外一方面，也是告诉两人，确认合作后不会再让对方给仓储的问题困扰到。
“你们实力很强。”查明忠朝着沈明竖起了大拇指。
后面的一千多平方的仓库，是空置的，但是前面的同样一千多平方的仓库存货填充的挺忙的。
而且几个仓管员一直在装箱打包，估计生意还是不错的，后门还看到好几台笼车装满的箱盒。
“你们这里还有饭堂哦，中午就饭堂安排一下就好了。”
查明忠看到饭堂门口有工人择菜，故意提了一嘴。
“饭堂这边没有做那个包厢，都是围桌，不是很方便，老板定了酒店。”沈敏客气的回绝了。
查明忠也没有继续坚持，“哎呀，还是太破费了，简单一点就好了嘛。”
说话间回到了大门，重新上车回公司办公室。
“小颖，帮忙安排一下茶水，我到会议室接待一下客户。”什么带着查总两人进会议室。
“查总，我这边向老板和选品的同事进行了沟通，大概的一个合作是没有问题。现在就是有几点，需要看下贵厂能否帮忙配合。原来还想着约个时间过去澄海的，没想到你们过来了，打了我们一个措手不及。”
“是我们心急了，说实话，我们也是带着诚意来合作。贵司有什么想法，或者有什么需求需要我们配合的，尽管说。不管成不成，我们都可以现场确定下来。”查明忠没有兜圈子。
沈明将之前会议沟通的几个点跑了出来，更换大部分的包装盒，包材和人工费用由坦度厂承担。
货款呢，因为现在的市场风险问题，希望是能够货到付款，可以签署合同和进行公证。
还有涉及到二次授权的问题，需要给到外商签署的合同复印件，以及坦度厂开的二次授权文件，确保这个知识产权的风险是没有的。
最后，就是国内销售涉及的相关文件，例如3c证书、销售条码等情况，坦度厂负责；另外这次销售的生产主体还是坦度玩具厂，欢乐时光只是为指定的经销商，所以包装盒上需要进行体现出来。
“我们就是这几个需求，如果贵厂没有问题的话，中午我们就可以签订合同，贵厂安排更换彩盒和安排发货了。”沈明说道。
查明忠没有马上回复，“这个包装盒的源文件，麻烦发我一下，我让家里帮忙核算一下成本。”
“至于文件和证书这些，都是没有问题的，原来的客户合同是有约定了他们愿意导致订单终止，二次授权我们工厂是能够这个销售的。”
“至于这个货到付款的问题，要不可否支付一定的定金先？”陈启明插话。
资金的事情比较敏感，查明忠不方便直接表态，留点沟通的余地。
“陈经理，国内的玩具销售模式，都是按照月结的来走的，甚至还有六十天账期的。我们和其他工厂也是按照业内的惯例来走的，看在我们第一次合作的份上，我们已经很大的让步的。货到付款，我们合作的这么多供应商，你们是第一家。”
得到张森和褚红珍的提醒，沈明坚持货到付款的方式，避免给坑到。
陈启明眼睛瞄了一下查明忠，看下老板有没有什么指示。
查明忠还想再挣扎一下，没有出声，示意陈启明继续争取。
“沈经理，这个量大，和内销的月结采购量不一样，十万八万的，哪怕四五十万，我也就跟查总争取争取，直接月结了。但是这个大几百万的事情，真的很为难啊，现在这个大环境这么差，我们也需要资金回转的。”
沈明没有动摇，“陈经理都说了，这个数量太大，资金量也不小，我们也要考衡自身情况的。而且，这个我们也没有要求月结，而是货到结款，车到仓库交接，我们财务这边就可以安排汇款了。”
双方都是第一次合作，四五百万的合作体量，都相互提防着，尤其是这段时间利用这个合同陷阱和时间差欺诈事件高发。
沈明只是对方公司的采购主管，查明忠清楚对方的权限差不多就是这些，再深入或者再深层次的合作条件，就需要他后面的负责人拍板了。
沈明也清楚自己的权限，看到查明忠两人不再提付款方式的安排，明白双方目前唯一存在模糊性的就是这点，其他几条要求沟通难度会不太大。
陈启明接到厂里的电话，核算出来了彩盒更换的成本，包括这个包材和人工费用，需要额外增加两毛六分成本。
在不影响厂里目前正常订单的前提下，工期大概要一个月的时间才能更换完成，相关的证书资料是已经有备案好的，随时可以操作上去。
陈启明让厂里同事先不要挂电话，凑到查明忠耳旁，低声汇报。
“沈经理，这样，你们先给我一个qq号或者邮箱，我让厂里先将你们要的信息发过来，你同事帮忙更新一下。你们确认好这个包装设计，我让厂里安排供应商，先打样出来给你们确认。”查明忠听完汇报，和沈明商量。
“这上边的邮箱就可以。”沈明给了张名片查明忠，指了一下第二个邮箱。
为了方便建联，公司的名片统一留了两个邮箱地址，一个是员工个人的企业邮箱地址，另外一个是公司对外联系的商务邮箱地址。沈明指示的，就是这个统一的商务联系邮箱地址了。
陈启明将邮箱地址发短信给到厂里，让厂里将资料发过来。沈明也电话唐颖，帮忙留意下邮箱，收到后发给罗青安排填充。
中午过了十二点，接到张森的电话，沈明带着查明忠和陈启明前往酒楼。
张森已经在酒楼门前等待三人，经过沈明的简单介绍，张森和两人握了握手，便一起往包厢走去。
“劳烦查老板和陈经理了，原本还说着沈经理再过去澄海，到贵厂当面详细谈的。我这边有点其他事情需要处理，比较难出远门，实在抱歉了。”张森给两人道歉。
“过了过了，都还在省内，是我们唐突了才对。”查明忠连忙表态。
看上去这个张老板年纪轻轻的，说出来还在读书都有人信，至于对方说的什么抱歉，也就一个客气词。
下午还有课，张森也没有太过客气，见两人都在推让，自己就拿起菜单选了几个特色菜。
“查总和陈经理，要不要喝点？”张森不喝酒，不妨碍问客人。
“不了不了，下午我们还要赶回去澄海。”查明忠拒绝安排酒，顺便透露了一下时间安排，争取一点主动权。
“行，那就上点果茶吧，润润喉。”张森当做没有听到查明忠的暗示。
点好菜，让服务员先上果茶，加快一点上菜的速度，然后才转身问沈明上午的沟通进展。
“上午陪查总和陈经理参观了一下公司和仓库，对于合作的条款内容也说了。目前的几个授权和改包装的需求，查总这边都接了下来，基本上就按我们的需求来配合。”沈明回道。
查明忠和陈启明也点点头，认可沈明的说法，没有异议。
“那现在就是卡在这个货款和价格上面吗？”张森到之前，就已经是收到了沈明的短信汇报。
生意嘛，不可能一下子将自己的想法和底线要求都给暴露出来的，虽然内容都清楚，但还需要披上一层彼此都过得去的外套。
“查总，说实话，这个体量实在是太大了，我们也是冒险拼一把的想法。如果说这一块没有一个足够的空间，我们也没必要去碰。可以这么说，我年龄还比较小，超过50%成功率的项目我是没有计划去试一试。”
“这次风险很大，财务和销售都有劝我，我更多的是想还唐老板的一个人情。而且这个外销的包装，在国内销售严格上是不合规的，我只要求更换一半左右的包材，已经是让步很大的了。”张森故作不满。
既然两人在沈明回复后，一天的时间都没有考虑，就上门拜访，意味着己方的要求是没有问题的。
现在的来回拉扯，无非是对方抱着挣扎一下的侥幸心理，需要狠狠的打掉他们的侥幸心理，争取更多的主动权。
到了这个程度，只要不撕破最外面的这个体面的外套，都不会有太大的影响。