首先商谈的,当然是最大的客户,火凤国的运输业大亨,戚有道!
众人坐在戚有道的办公室里,开始了谈判。
戚有道是个老头子,满脸皱纹,头发倒是还黑,没有变白。他的精神很好,眼神犀利。
“戚老板,今天我们来,是希望能够说服你,购买我们制造的商船。”
李想说道。
戚有道不置可否,但是眼神冷漠。
这已经表明了态度了,如果李想不是火凤国的占领者,恐怕戚有道都懒得理会他。
“这是我们商船的性能,请你过目。”
李想掏出一本薄薄的册子。
戚有道接过,放在一旁,根本没看。
他说道:“李老板,你们的商船,恐怕并不适合我。”
李想皱皱眉,心想:“你看都没看,就说不合适,显然是不给面子了。”
戚有道是大客户,李想也不好得罪。
“那么我给你介绍一下我制造的商船的性能吧。”
戚有道冷漠地点点头,打了个呵欠。
“我们的商船,每公里的燃料费用是10星币!”
“多少,90星币?”
戚有道惊讶地问道。
“不是,是10星币!”
李想能够理解,戚有道耳朵不好,听不清楚。
“10星币?”
戚有道心中好奇,拿起丢在一旁的技术资料,看了起来。
看了片刻,戚有道的表情开始变得有些震惊了。
李想提供的商船资料,分为两款。
一款是中端的商船,以低能耗、高航速、高载运量、无人自动驾驶等等技术为卖点。
一款是低端的商船,以低价格为卖点。
但是,两款商船,不是简单的对标中端和低端,而是在各自的领域里,做到了最好!
戚有道是个经验非常丰富的人,只看商船的性能指标,就可以大致计算出消耗的成本和赚取的利润。
“这里的资料,你确实是正确的?”
戚有道有些不敢相信。
“我们可以将商船提供给你试用,你觉得合适之后,再付款不迟。如果你觉得不合适,退回来给我!”
李想说道。
戚有道慢慢放下了资料,他说道:“我一直和饕餮国的白家合作,购买他们的商船。”
“市场竞争,总有输赢,白家落后了!”
“好,你将商船给我试用一下!”
“合作愉快!”
李想与戚有道握手,然后就告辞离开了。
“试用这招不错!”
姜域郎说道。
“其实还是我们的商船性能好,所以才能够让戚有道满意!”
魏福宝有些沉默,似乎很多的心事。
李想也不好奇,没有多问。
“其实,还有一个原因,李老板你是火凤国的实际占领者,戚有道不能不给你一个面子。”
这个原因,可能还是最大的原因,但是李想不想强化这样的名声,免得自己变成一个强取豪夺的人。
做生意,有做生意的规矩。
李想是个兼顾规矩和灵活的人。
其余的谈判,李想就交给了吴中羽去做。
过了十几天,戚有道忽然打了个电话给李想。
“李老板,你的中端商船,我买下了,但是低端的商船,白家给出了更好的选择,那我就不好意思了,退回给你!”
“没问题!”
李想挂断了电话,感觉有些愤怒。
魏福宝肯定是泄露了自己的技术,否则白家不可能忽然杀入低端市场。
当然,为了不冤枉魏福宝,李想打了个电话给张辉封,请他帮忙调查一下白家的低端商船制造技术,看看是否和自己的一样。
张辉封自然愿意帮忙,很快就将白家的低端商船制造技术,发了过来。
都是一些性能指标。
只要假扮客户去问一问,就能够知道。
李想拿到资料之后,发现与自己的技术非常相似。
略有变动,但是大致相同。
李想于是让魏福宝和姜域郎过来吃饭。
在包厢里。
李想忽然说道:“魏老板,你是不是和白家合作了?”
魏福宝闻言手一抖,夹起来的一块鸡翅掉落在地。
姜域郎看向魏福宝,说道:“魏老板,你这样做就不地道了!想我姜域郎,以前也是和白家合作的,但是现在和李老板合作,就不能背叛李老板!”
魏福宝苦笑着说道:“白家答应给我更多的订单,只要我……”
“出卖我的技术!”
魏福宝点点头。
“既然如此,那么你准备好上法庭吧,出卖公司的技术给竞争对手,这是不公平竞争!”
李想冷冷地说道。
魏福宝长叹一声,点点头,说道:“多谢李老板手下留情!”
然后,魏福宝就告辞离开了。
李想看向姜域郎,说道:“你倒是规矩,竟然没有向白家泄露我的技术。”
“白家找过我,只是我没有答应而已,我是个讲究诚信的商人。”
姜域郎说道。
李想点点头,说道:“那么,我们可以考虑更多的合作了!”
“什么合作?”
“投资,扩大规模!”
“如果制造出来的商船卖不出去怎么办?”
“你要有信心!”
李想的效率很高,第二天投资的钱就打到了公司的账户上,让姜域郎去扩大生产规模。
吴中羽来报告成果了。
“老板,有坏消息,有好消息,你先听哪一个?”
“坏的吧。”
“我们的低端商船,卖不出去!”
“好的呢?”
“我们的中端商船,卖爆了!”
“买了多少艘?”
“现货两艘,订单五十艘!”
李想一听就笑了。
低端商船之所以卖不动,是因为魏福宝泄露了技术,导致白家得到了技术,参与了竞争。
幸好,李想留了一手。
“过几天,我给你一种全新的低端商船,你再去卖一遍,看看成果如何?”
“哦?好!”
挂断了电话之后,李想将目光投向了饕餮国。
“白家!我不去招惹你,你倒是亡我之心不死,这就怪不得我去抢占你的市场了!”
李想踏上了前往饕餮国的旅途,带着吴中羽,去开拓饕餮国的市场,他要将商业竞争的战火,蔓延到饕餮国去,打击白家的盈利能力,除掉一个竞争对手。
两人还是乘坐穿梭机,后面有十艘护卫舰护航。