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气腾腾的火锅底料翻滚着红彤彤的辣椒花椒,也是昨晚上那种最辣的。

看黄玉的意思,本来是想拒绝这种最麻辣的。但是看其他几个同学跃跃欲试,想要再一次感受初恋的感觉,她也没有再坚持。

“黄玉,你吃不了那么辣,可以在油碟里面多放一点醋,据说醋是解辣味的。”

我也不知道这个是不是正确的?但是每一次我都按照这个方法多放醋在油碟里面。

“还有,打油碟的时候,不要打上面的油,而要把这油分开,打下面的汤。”

“谢谢陈师傅的提醒。”

黄玉还是挨着我坐在一张凳子上。

这时候的我,已经一瓶啤酒下肚了。刚刚我们在聊天的时候,我们三个人一边喝一边聊,这时候的我已经有些飘飘然的感觉。

平时我一个人啤酒,只能够喝到一小瓶。如果继续喝下去,就感觉心里很难受,肚子胀得慌。

如果喝酒的人多一点,那么慢慢的喝,一瓶没有问题,还没有喝小半瓶的时候那么难受。

喝两瓶的时候很少很少。

“你真的想成为我们洗鞋馆在学校里面的代理人。”

一瓶啤酒下肚,我的话明显也多起来,这时候的我不再顾及旁人的目光,也不在乎别人的感受,说话也不再结结巴巴。

“这会不会影响你的学习呀。”

火锅底料在上来之前,我们只是随意的聊了几下,很多时候我都是听她和李雪在聊。

“这个不会的。”

黄玉毫不犹豫的说道。

“我的时间很充足,我完全有时间抽出来,带领同学做洗鞋业务的推广。

只是我一直担心,陈师傅不会把这个机会交给我。

因为昨晚上陈师傅也说过了 ,你在学校里面找这个代理人,是倾向于学校里面那些超市,水果店,手机店,美甲店,理发店等等之类的。”

昨晚上的事情我根本就记不得,好在黄玉也没有让我开口说话的机会,她就自顾自的说起来。

“陈师傅你昨晚上也说了,洗鞋子这个业务,交给学校里面的那些做生意的商家,他们在不增加任何成本的情况下去推广,那就是一笔额外的收入。

这些天你们每天的鞋子在800双左右,哪怕是五毛钱一双的提成,他们一天额外也有400多的收入。所以你找这个学校代理人,是不会遇上任何困难的。”

我点点头,我以前在鞋厂上班的时候,总是爱胡思乱想,很多东西我都是记在笔记本上的。

前几天过来以后,我就根据这边的情况,在那些记下的东西上面做一下调整,这推广的计划就顺理成章了。

我们洗鞋子四块九一双,看起来这是一个亏本的买卖。但是一天上了800双左右,就是5000左右的收入。因为这个活动是在特定范围进行推广的,而且还是特殊鞋子才享受这个价格。

而其他的鞋子,则是按照正常价格进行收费。或多或少,那些学生也有那么几双是原价洗护的。

这样用原价维持我们的房租,人工,水电,耗材。这四块九,就是我们的纯利润了。

当然,这么大的数量,只有辛苦自己。只是这辛苦,比起皮鞋厂里面,那真的是轻松了不少。

皮鞋厂里面,一双鞋子,整个制作流程有268道工序。你别看一只小小的鞋子,这工序就有这么多,而我负责的至少有50道工序。

一双鞋子我负责50道工序,做出来,验收合格我能得到十块钱样子,具体看皮鞋厂的价格,比如凉鞋,单鞋,靴子,不同鞋子价格不一样,不同的皮鞋厂,价格也不一样。

而洗鞋子的工序才多少啊?几道工序而已。

如果我们去学校里面找一个商家做代理人,就推广这四块九一双的业务,一天800双,也是4000块钱样子。800双,一双提五毛钱的辛苦费,也是400块钱。我相信,没有几个商家会拒绝的。

只是这谈业务的工作,真的不是我的强项。要不然,我怎么可能窝在鞋厂里面,像个受气包一样,干了12年。

“那你打算怎么去开发这个学校里面的市场?”

我敢肯定,黄玉经过昨晚上的深思熟虑,她必然有一套自己的方案,因为大学生都是高智商的人群,他们在做一件事情,肯定有一整套自己的计划。

“我的计划是这样的。”

黄玉听我的语气,明显就是在对她进行考核,她有些兴奋的对我说道。

“我一个人在学校里面推广这业务,肯定是不现实的,我打算找一些同学一起来推广这项业务。

学校里面有很多家庭贫困的同学,他们会利用课余的时间去外面做兼职,这一部分同学,肯定就是我要拉拢的对象。”

我点点头,既然都是出去做兼职,到哪里兼职也是做?跟着黄玉在学校里面做推广,至少在学校里面,不用到外面去东奔西跑。

我没有说话,我只是点点头。因为我的话本来就少,而且黄玉的思路很正确,我也找不到更好的理由去打断黄玉的说话,于是我点点头,鼓励黄玉继续说下去。

“我们学校里面,还有一部分同学已经在创业了。我就想联系他们,这一部分在创业的同学,他们已经有了一定的经验。把他们拉拢过来,这样我们做推广,就轻松的多了。”

我又点点头,学生创业是很正常的事情。我还遇见过一个学生,在小学二年级的时候,就开始赚钱了。

说出来可能很多人不相信,但是这个事我亲自经历过的。那个小学二年级的学生,中午是回家吃饭的。在吃完饭去学校的时候,他就会在外面超市买一瓶可乐,一瓶六块钱的两升可乐。

他拿到教室里面,然后就以200升的量卖给其他在学校里面吃中午饭的同学。

学生很多有那种带刻度数的水杯,他就以200毫升,两块钱的价格卖给那些同学。

一瓶两升的可乐,他接近卖20块钱。

不管人家赚的多少至少,创业是不分年龄的。

“你准备有计划书吗?”

我喝了一口啤酒,问道。

“有有有。”

黄玉连忙点点头。

“计划书我还在整理中,陈师傅不愧是川大皮革系毕业的,说起话来有条有理。”

黄玉这话把我夸的有些无地自容,我有那么优秀吗?我有那么优秀,何苦到32岁的时候,还是一个一无所有的穷光蛋。