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乐文小说 > 都市言情 > 无言 > 第20章 齐姐,张哥长锈了
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两天后,青青核算酒店成本,小芬看店。我和若曦拉着张哥又来到了廊坊,路上我和张哥在前面,我说张哥等这次和钱礼的合作钱回来后,你买辆车吧。张哥有点犹豫,说不着急,等以后公司赚钱了再说。我说你和齐姐相处的怎么样,张哥说约了两次,感觉还不错,她挺好的。我说有结婚的打算吗?张哥说要等等,现在没房没车没钱。我有点尴尬,关键的时候拿了张哥30万入股的钱。就说我把你当大哥,你要是买房或者买车,我可以借你,先把大事定下来,你和齐姐都30多了,我感觉你应该不会搬去齐姐那住对吧。张哥点头,说就是结婚了也肯定不会搬去齐姐家生活。若曦说那让齐姐把以前的房子卖了,你们两个共同出钱买一套房子,这样双方心里都能接受。我觉得若曦的主意不错,张哥说要从长计议。

到了廊坊,联系了王瑾,让她拿着钥匙去门面房等着,再过去看一下。王瑾欣然答应,说马上就去等。拉着张哥在周围转了一圈,张哥说感觉还不错,和咱们霸州开店的时候一样,应该能做好的。到了门面房,王瑾已经开门在等着了。我给她介绍了张哥,说是合伙人,今天一起过来再看看,没问题就签合同。王瑾小美女一脸开心,使劲握着张哥的手说张总你好,欢迎光临,我带您入内看看。张哥有点局促,可能以前没人叫过他张总,身份还没有转变过来。

我们又进去店里看了看,张哥还满意,说这店和咱们霸州的几乎一样。我和王瑾说,咱们去你们公司聊聊租金吧。王瑾锁好门,领着我们去物业公司,路上还给她经理打了电话,说带客户过去公司。

进了公司,一个穿着职业套装的熟女迎了上来。王瑾赶忙介绍说这是我们刘经理,刘经理,这几位是张总,吴总以及吴总夫人。我们相互握手寒暄。刘经理把我们领到了接待室,让王瑾去泡茶。

坐下后,刘经理问我们店面看的怎么样,我说看好了,现在谈谈租金吧,没问题今天就能签合同。刘经理也很是高兴,说放心吧吴总,租金上肯定给您最大优惠。

王瑾端进来了茶水,给我们几个和刘经理都倒了茶水,然后坐在了刘经理身边。刘经理问王瑾,小瑾,你和吴总他们怎么谈的租金,王瑾说刘经理,租金还没有细谈,我上次就和他们说了目前公司暂定25万一年。刘经理点头,然后看着我和张哥,说二位老板是准备签多久。我说签三年,前提是租金要足够的优惠。

刘经理说签三年的话,总额是75万,这样,按照70万三年签,您几位看可以吗?

我说70万还是高,现在周围几乎什么都没有,两三年以后入住率都不一定很高。

刘经理说我听王瑾说过,你们是开瓷砖店,现在入驻开店正是时候的啊。一年半载这周围很多楼盘都要交付,到时候生意肯定好。

若曦说刘经理,我们前年在国安有过投资,当时和您这边情况差不多,但是我们店铺开业到现在一年多了,到现在很多楼盘都还没有交付,开发商各种情况各种原因延迟交付,我们那个店铺现在都是亏损状态。所以您说的70万三年,对我们来说风险真的很大!

刘经理点头,说我们公司后面的楼盘有一半过年的时候就交钥匙,剩下的暂定明年五一前后全部交付完成。据我所知,对面和周边的,明年,后年都会慢慢交付,所以你们不用有太多这方面的顾虑。

我说刘经理,我呢也是诚心诚意的要租贵公司的门面房。这样,我也不是墨叽的人,我说个方案,您考虑一下。我们几个商量好了,租金最多出18万一年,一年一付,装修期不能算在租期里。

等我说完,刘经理说您这价格压的太狠了,公司肯定不会同意的。我说你们现在空置率很高,说实话近期内附近门面房不好租出去的,你们空半年或者空一年,里外要差多少钱!所以您感觉做不了主的话,应该去问问领导,不行我们就去对面看看别的。

刘经理站起身说几位稍等,我去问问领导,然后走出了房间。王瑾给我们加了水,然后说吴总,您这刀砍的太狠了,我都不敢说话。我笑着说你应该来上班没多久,我没猜错的话还没有开过单吧!王瑾点头说是的,自己刚毕业,经验还很少。

足足过了十分钟左右,刘经理才回来,唉声叹气的坐下说被老板骂了一顿,你们砍价太狠,我们上下二层总共将近400平米,老板不同意您出的价格。我们没有接话,她又说吴总,我也拿出我们公司的诚意,3年60万,这是老板给我的底价了,我估计这价格公司都不会给我和小瑾提成了。

我笑了笑,说刘经理,今天先不谈了,我们回霸州,再和公司其他人商量商量,有结果了再和王瑾联系。

刘经理有点尴尬,她没有想到我说不谈就不谈了,王瑾也有点着急,我想她肯定是怕我去租对面的铺子。张哥和若曦也配合我站起了身,想要往外走。刘经理终于过来拉住了我,说吴总,我说的价格您不满意,咱们慢慢再沟通,别着急走啊!王瑾也拉着若曦,说姐姐,坐下再歇会。

我说刘经理,我再说最后一句,18万一年,三年一共是54万,这样,我给您个面子,给您多加2万,就是56万。您去问问领导吧,不行的话咱们就不要互相浪费时间了,我去看看别家的,这条街上什么都缺,就是不缺待出租的门面房。

刘经理说再去问问领导,就出去了。王瑾说吴总,您真是谈判高手啊,我在您身上学到很多。我说你加油,以后一定会和刘经理一样,甚至比她成就更高的。

五分钟,刘经理回来了,说吴总,我又被领导说了一顿,但是他最终还是同意了您的价格。所以咱们沟通一下细节,就可以签合同了。我起身与刘经理握手,说辛苦了,过几天我请您吃饭以示感谢。刘经理说不客气,以后帮我带客户过来就是对我最大的帮助。

我们又沟通了一些细节,装修期多久,押金,租金付款等等,他们有合同模板,王瑾把一些细节加在合同里,打印出来,我和张哥若曦都看过后,觉得没有问题了,就和刘经理签了合同。合同一式四份,我带走一份,剩下的都留在她们公司。刘经理交代王瑾把打款账户打印出来给我,并与我确定了打款时间。然后我我们握手说合作愉快,祝我们店铺早日开业,发大财!然后就带着另外三份合同走了。

王瑾对我们千恩万谢,还说今天让她很有成就感。我说努力就会有回报的,以后互相帮助。王瑾给了我们钥匙,并且把我们送上了车,与我们挥手告别。

回去的路上,张哥夸我会谈判,要是他来谈,估计都不一定能谈到60万。我说那可不一定,每个人有每个人的能力,可能你还没有开发出来,多锻炼几次就好了。我让张哥开车,说自己打电话联系一下装修公司的辉哥。张哥与我换了位置,他开车很小心,车速很慢。

我打电话给辉哥,问他能不能去廊坊干,他说能去,但是要知根知底,要不后期要钱困难。我说放心吧辉哥,是我们要在廊坊开分店,自己家的活,钱上面您放心吧。辉哥笑着说那就没问题了,既然是咱们自己的店,我拉着装修队过去,包你满意。我说那晚上你来找我,咱们碰一下,辉哥说好。

回去店里,和小芬青青说已经签了合同了,大家准备大展拳脚吧。两个人也很兴奋,摩拳擦掌。我说晚上叫了辉哥过来聊装修的事,廊坊新店你们有什么装修上的想法,建议,都可以说。

七点,辉哥就来找我了,我们在附近找了一个饭馆。刚坐下,辉哥就说你小子可以啊,这么快就去廊坊开店了。我说我现在不是一个人了,是我们团队的成果。辉哥眼睛环视一圈,明白了我的意思。

过了一会,菜都上来了,我们边吃边聊。辉哥问我们装修上有什么要求,我说没什么特别的要求,你们几位有什么想法,可以和辉哥说说。张哥他们说了几条,无非就是我们现在店铺的改进版,但是更方便实用了。小芬说二楼隔几间房子,还剩下很大空间,和现在的店铺一样,太浪费了,有什么办法把空间都利用起来。青青说都隔成宿舍,然后出租出去。若曦说那租客要是每天早出晚归会不会很不方便,也不安全。

我突然有了个大胆的想法,说辉哥,廊坊那个店铺周围全是新开发的小区和门脸房,你要不要在我们二楼设个点,弄个小型的装修公司。有活就拉人过去,或者直接当地找工人,或少派个人在那盯着就行了。若曦点头,说这主意不错,辉哥也是自己人,大家都省心。辉哥说兄弟,你这脑子够用,我回去和老婆商量一下,然后过两天过去一趟,再做决定。我说不着急,大家的出发点都是好的,有钱一起赚。然后大家喝酒吃饭,我和辉哥约好了两天后去廊坊看一下,然后九点就散了。

回到家,我接到了钱礼的电话,他说上次的东西,都已经匿名上交给了相关的领导了,这几天秦有点不好过,估计用不了多久就会有处理结果了。我说以后这样的事还是少做吧,我现在想想都后怕。钱礼说这也是被逼的没办法,我爸爸之前找他,说结亲的事先算了吧,上次喝多了才胡乱说的。秦说我爸爸不给他面子,耍了他,我爸给他一张卡,被他扔地上,说廊坊市还没有人敢博他的面子。然后就通过银行等各种手段搞我们公司,我们也知道他在廊坊关系很硬,也没想把他搞死,就想让他离开霸州。

我说以后这种事不要在电话里说,更不要跟我说,我胆小怕事。钱礼说放心吧,不会让你有事的。我说你爸爸这些事以前你不是不参与的吗?而且他也很爱护你,不让你搅进各种黑暗是非中。

钱礼沉默,良久后才说到,我爸爸病了,肝癌,他去国外看过了,几乎没有治愈的可能,所以他说在最后的一两年里,让我多学习怎么管理公司,怎么处理各种问题。所以我必须学会生存,不只是为了我自己,还为了公司无数的员工。我说我能理解你,有什么需要帮助的我力所能及的,和我说。钱礼说这事你千万别和任何人说,要不公司就会乱了的。我说我明白,要不你让若岚过来帮你吧!

钱礼说现在不行,政治权力斗争还没有结束,等公司平稳度过难关,我会考虑让若岚过来帮我的。

晚上躺在床上,我心里久久不能平复。若曦上床和我说话我都没有听到。她拍了拍我说老公你怎么了,发生什么事了。我犹豫要不要和若曦说钱总的事,想了想若曦是我老婆,肯定不可能出去说的,就把钱总得了胃癌的事告诉了她。若曦也是唏嘘不已,我说他这么大的老板,得病了也束手无策,有钱难买身体健康。若曦抱着我说老公,我们赚钱够花就好,千万不能把身体累垮了,以后我们每年都体检一两次吧!我说好的,以后咱们都要好好的。

我又想到了去年肺癌离世的奶奶,心里更加难受了。若曦说老公,你别这样,你这样我比你更难受。钱总咱们管不了,但是钱礼我们以后多联系,我也让若岚多关心他。我说我不是担心钱总,是想到了患癌去世的奶奶,才难过的,还有钱总的事不要和任何人说,否则会出事的。若曦点头,抱着我用自己的温柔抚慰我。

第二天,齐姐打电话约我见面,在公园里,我见到了坐在竹椅上的齐姐。她戴着墨镜,望着树上飘落的一片树叶。我走过去坐下,对暗号,天王盖地虎。齐姐拍了我一巴掌,说你以为自己的是特务呢,还对暗号,幼稚。我笑着说谁让姐姐你穿的和个特工似的,戴着个墨镜。说吧,找我什么事。

弟,我爸昨天和我说了很多话,而且他夸你了,我问他他没说,你是参与了他们的事吗?我说只是帮了他们一点小忙,我也不知道算是参与了还是没参与,不过他们的权力斗争,我肯定躲得远远的。

弟,他们再找你帮忙,你长点心眼,别让你做什么你就做什么,实在不行你就和我说,我去找我爸,我不能让别人欺负你。我说放心吧姐,以后他们的事我不参与,我知道自己是小人物,我很惜命的,我还没有孩子呢嘿嘿。

齐姐说他爸爸以后不会管她的婚姻了。我说那很好啊,你和张哥就没有任何阻力了。齐姐看着我,认真的说,弟,你觉得张力值得我托付终身吗?我思考了几秒,说就目前来看,我没有发现张哥有什么大的缺点,还是诚实可靠的。齐姐点了点头,说我也觉得他比前夫强百倍,最起码不在外面乱搞。我说这你就说对了,我们店里还有两个小姑娘,这么久了他也没有乱来过,换了别的男人,早下手了。齐姐笑道,那你怎么没下手。我说我老婆美若天仙,我只爱她一个人。

齐姐又说张哥不沾花惹草,是不是那方面不行。我被齐姐的话震惊到了,良久才说姐你也太能想象了吧,张哥当过兵,身体好,他没有沾花惹草应该不是他那方面不行,而是一个人的修养素质,我觉得张哥是老实本分的男人。你要是不放心,一会你去酒店开个房,我以我的名义把他约去,你试试不就知道了嘛哈哈哈

我被齐姐踢了一脚,赶紧求饶。重新坐下,齐姐说张哥太老实了,还自尊心很强,就是结婚了他也不会去我那住。我说这确实是一个问题,我们也讨论过。若曦老婆的建议是,你把那套前夫留给你的房子卖了,或者过户到女儿名下。然后你和张哥共同出钱买一套大房子,你们一家四口住进去。张哥现在手里没钱,我可以借给他的,或者公司回来钱了先让他用,都没问题的。

齐姐看着我,说弟,姐姐真谢谢你了,世界上怎么会有你这么好的人,我要不是比你大十岁,我都想嫁给你了。我叔姐你就别逗我了,要不咱们哪天坐到一起商量一下,差不多就赶紧把事办了吧,你俩都老大不小了,珍惜时间吧。齐姐点头,说就这么办,我改天约你们,你们逼他一下,看他怎么表态。

商量好了,我就说走了,齐姐说她再坐一会,好好想想。走出去十多米,我突然回头说,姐,张哥应该不是那种能力不行,应该是长期不用,长锈了!

齐姐站起身,找了一圈,终于捡起一节树枝,向我扔了过来,我撒腿就跑了!