其实，当时的广州，在电脑市场里面，交换机的市场竞争，已然十分激烈。
只有深入其中后，你才能明白，虽然市场大，竞争也大。
当时的电脑城，可以说是各大品牌林立，各种档次和价格的产品都有。
而且，好的商家资源，大多被一些老品牌代理商和厂家牢牢把控了。
尽管周正磨破了嘴皮子，可愿意现金拿货的客户，可以说是寥寥无几。
起初一个月的时间里，总他共只搞成了几笔小订单，加起来的销售额，还不到一万元。
这和他的预想，可以说是相差甚远。
周正望着账本上可怜的数字，心中满是沮丧。
但他知道，就此放弃，也绝不是办法。
于是，他决定改变策略。
他不再盲目地向每个商家推销，而是精心挑选了几家规模较小，但在他看来，发展潜力却较大的新兴电脑店铺。
他带着诚意满满的方案找到这些店主，提出可以先铺货，等卖出后再收款，并且给予一定期限内无条件退换货的承诺。
这种大胆的做法，引起了部分店主的兴趣，他们开始尝试性地接受周正的交换机。
其中，有一家尝试合作的店铺，老板姓林，他们两口子，年纪和周正相仿，而且还都是常德老乡。
所以，双方一番接触下来，彼此感觉都还不错。
并且，这两口子除了做档口，还在附近的写字楼搞了一个工厂办公室，相当于有个公司场地办公。
在不到半个月的时间里，他们把铺货的三台机子卖了之后，又陆续追加了十来台的订单。
虽然，这十来台交换机，总的销售额也才不到五千块，利润更是只有一千多点，但却让周正看到了做大的希望。
于是，周正和林老板进行了一番商谈。
他们探讨的主题，就是如何把量继续做大。
“周老板，其实要起量很容易！不过，我现在资金压力大，所以，你得加大支持力度……”
林老板的意思很简单，他看好周正做的交换机，但是，作为门店，他不可能只做交换机。
他们店里面其他的产品，也是需要积压资金来囤货的，所以，他拿不出更多的钱来进周正的货。
按照周正的策略，他给这些门店铺货，每个店子最多也就是三五台，成本也就一千来块钱。
如果门店铺的货卖完了，门店再找周正拿货，必须是现金进货的。
现在呢，林老板的意思，就是希望周正给他们门店一个账期，搞月结。
简单的说，就是一个月内，他们公司找周正拿货，都不用现金提货，等下月月初，再统一结账。
说实话，周正起初是有些犹豫的。
毕竟，月结这个事，一来资金压力大，二来也有风险。
不过，这对常德老乡，既有门店，又有公司，起初，周正还真没有太考虑这个风险问题。
回去后，周正和三妹商量了下，并表达了自己的观点。
三妹的头脑很简单，既然是自家表哥辛辛苦苦开拓的客户，就算是有风险，那就一起承担呗！
接下来的一个月，他们的销售额，突破了五万元。
在周正的心里，还是有点小小的窃喜。
虽然，现在他们离成功还有很远的距离，但他似乎看到了希望的曙光。
他觉得，只要他们坚定的，沿着这条路走下去，下个月的销售流水上十万，应该也可以实现的。
没想到，喜悦还没溢于言表，现实，却狠狠地敲了他一闷棍。
等他到这对常德老乡公司去结账的时候，他发现，情况似乎有些不太妙！
周正走进他们公司，发现原本热闹的办公室，变得有些冷冷清清了。
之前来公司，总会有的几个员工在那里忙碌，这会却不见了踪影。
偌大的公司里，只有林老板一个人在那里。
林老板脸色有些疲惫，坐在那里，似乎有些表情萧瑟。
当看到周正来了办公室，他的眼神，都似乎有些闪躲。
周正心里隐隐觉得有些不妙，只能硬着头皮开口了。
这一个月里，周正给林老板公司，前前后后送了三万多块钱货，今天是结账的日子了。
“林老板，我们的账……”
“周总，真是不好意思啊！你再稍等几天，我这边也正在收款，放了好多货出去，现在钱也没回来，等迟几天钱到账了，马上给你结！”
还没等周正把话说完，林老板倒是反应极快的一通解释。
瞬间，面对这样的局面，周正不知道自己该说什么了。
“那大概还要等几天呢？”，周正心中无奈，只能配合着问了一句。
“三五天吧，最迟不会超过一个星期的！”，林老板明显的老麻雀，欠账的就是大爷！
“林老板，我这是小本生意，看在老乡的情分上，给你压了这么多货，我们也周转不开啊！”，周正努力的表达着，隐约宣泄自己的不满情绪。
“理解理解，都是小本生意，周总，咱们互相理解下！”，林老板语气倒是谦和，透着几分歉意。
“那好吧，那我等几天再来吧！”，事已至此，周正也只能希望，再过几天，林老板的资金就能回笼了。
“周总，对不住啊，让你白跑一趟！”，临出门前，林老板把周正送到门口。
回去的路上，周正的心，一下子沉到谷底。
自己还是太嫩了！
三言两语就被林老板给打发了！
结账被拖延，这意味着，林老板这里三万多的货，可能真的会被打水漂。
回去后，三妹也得知了这个消息。
虽然，她也有些心急，但仍安慰着周正，让他这几天多去几趟。
随后，周正冷静了下来，开始思考对策。
他决定，还是得和林老板重新协商。
随后，他给林老板又打了个电话，提出可以让林老板把前面所欠货款，改为分期偿还。
同时，他也告知林老板，如果未把前面的货款结清前，他的合伙人也不同意继续供货了。
林老板对他的这番话并未做太大反应，仍然还是之前的那个腔调，“你放心，我的款到了，马上给你结！”