当联成集团正在全龙国布局的时候,在龙国内部出现了一个新的运动服饰,该服装创始人作为运动员起家,在龙国整个体育界给予了相当大的面子,原本李长江是打算在1990年亚运会的时候赞助国家的队的,可是当他出来之后,李长江知道自己的长江服饰没游戏了。 但是李长江对于亚运会的赞助也没有放弃,根据关系,狮子鱼由于常娜的关系已经被拿下了,但是小虫子和棒子都有自己的运动品牌,倒是暹罗和越南被李长江拿下,至于Ad和NK则是瓜分了剩下的国家,李长江当然知道这次亚运会之后,在龙国长江服装可能会多了一个对手,反过来看这也不是什么坏事,只有在不断地竞争中才能找到自己的不足,更何况这个品牌并没有那么可怕,毕竟运动品牌找李x欣代言,不是谁都能想的出来的,再有后面的八嘎服装,李长江觉得这个服装可能是长江服饰的磨刀石,如果在同时龙国企业的竞争中都败下阵来,那就没有必要继续和Ad和NK竞争了。
事情和李长江料想的差不多,新的服装品牌,经过亚运会运动健儿的拼杀,很快就在龙国打响了名气,在整个龙国掀起了新服饰这股风,从而导致长江服饰的衣服出库量减少,这个时候无论是常娜、常父还是尤凤霞、包括李乐武都给李长江打电话问怎么办?为了这个事情,还开了一个电话会议。
当尤凤霞问道:“长江对新服饰有什么看法的时候”
李长江说道:“他强由他强,清风拂山冈。他横任他横,明月照大江。”
“爸,都什么时候还在这里拽词”李乐武说道
“无论做什么事情不能着急,着急就乱了阵脚,就会让你失去对事物的判断”李长江说到
“长江啊,你是做大事的人,长江服饰只是你的产业之一,可是我们不同啊,前几年就数着长江服饰赚钱,可是现在要加一个竞争对手,怎么办啊,咱们不是和NK与Ad有默契吗?不让第四家进来”常父说道
“呵呵,亲家,我知道你说的事情,但是这种事情,不能摆在明面上,而且龙国的市场也不是咱们说的算,人家要露头咱也没有能力一棒子打回去。对于目前来说,我认为是一件好事情,龙国的地盘不是咱们的,谁都有可能进来,现在表面看NK与Ad不进龙国市场,咱们也进不了鹰国和欧皇的市场,但是总有一天咱们要碰到的,如果就连新服饰都搞不定,咱们还玩什么。”
“爸,那你说怎么办”
“怎么办,我在最后说一下,一切所有的优质产品都是以质量、款式和舒适度作为根基的而不是靠着代言和销售,既然有人冒头这时间好事情啊,让Ad和NK把主要精力放在他上面,咱们现在继续搞研发、积累用户意见和设计师,深耕咱们的乒乓球运动同时可以在羽毛球上面做做文章,把这两项运动弄好了,打出咱们的特色,把精力都放在提升产品上”李长江说道
“那咱们现在运动服饰还做不做了”尤凤霞问道
“做啊,怎么不做啊,龙国市场这么大,而且咱们在整个亚洲都是头部品牌,只不过是销量可能受冲击,但是不会让咱们什么都卖不出去吗?”李长江说道
“可是咱们的利润?”尤凤霞说道
“我举个最简单的例子,守株待兔你们都听说过吧”李长江说道
“呵呵,我们又不是小孩子”常娜说道
“可是你们只知其然,不知其所以然,这个事情是很像的,新服饰通过销售、代言、多渠道而成功了,那么他一定会加大这些力度,他会形成一个把销售做好,就能把品牌做好的感觉,剩下的凤霞你来分析分析”李长江说道
“你得意思说,这样他就偏离本质,就像守着兔子的人一样,把所有的精力都放置守兔子身上了,而忘记了研发和设计”尤凤霞说道
“是啊,有了反面教材不就更加能突出咱们品牌的优点,咱们做服装的不就是材料、设计、舒适度吗?广告打的再好,有什么用,当然营销该做也得做。”李长江说道
“长江,你真是天生做生意的人,看事情和看人都特别准”常父说道
“现在我建议,加紧研发材料在羽毛球这块,一定要趁着这段时间上新品,特别是碳钢这种材料”李长江说到
“亲家,你放心,南洋理工那面,我也有熟人,到时候可以问问”常父说道
“好的,那就按照咱们计划,加大对于羽毛球、乒乓球的研发,然后对于大众运动这块,保持现在的市场份额,不急于和新服饰在营销和渠道上拼杀。”
“明白了”
经过这次会议之后,长江服饰在羽毛球的投入逐渐加大,特别是球拍、羽毛球、球网方面由于纺织厂、轧钢厂现成供应商,以及在南洋理工那面购买的专利,并且和南洋理工建立联合实验室,在羽毛球方面得到了持续的发展。
由于在亚运会上,乒乓球国家队没有能身穿长江服饰参战,乒乓球整队对于长江服饰都感觉得抱歉,本来会以为长江服饰会找他们麻烦,可是看到长江服饰的人也没说什么,乒乓球国家队也就暗暗松口气,毕竟咱们龙国人讲究的就是人情世故,当听常娜说要和羽毛球队见面时,乒乓球教练,赶忙介绍了羽毛球国家队(这个时候羽毛球还是不出名的运动),经过乒乓球的球队的介绍,长江服饰和羽毛球队正式签约,剩下的就是深耕国际规则与研发设计了,由于乒乓球的珠玉在前,羽毛球就更加好办了。
值得一提的是,新服饰可能是没有侧重点,反倒是全面和Ad以及NK产品重合,李长江听到常娜的介绍,李长江知道,新服饰现在看着增速很快,但是以后可能要吃些苦头。