非洲人其实是最现实的一群人种。
所谓的品牌,所谓的质量,对他们来说都是放屁。
只有他们亲身体会后,才知道好不好?
他们讲究质优价廉,他们信赖口碑。
那些广告,对他们一无是处。
阿巴战争爆发几天后,东风公司就又收到了大量的订单。
东风公司没有选择立刻发货,他们对外宣布一条公告。
“撒哈拉版的路虎是特殊vip车型,价钱美元,先打一半定金,货到付尾款。”
最后还附上一句话。
“高端定制版本,价钱可面谈”
东风公司也很无奈啊!
国内许多军工企业已经有好些年没开张了,现在都找上门来了。
都是兄弟单位,这个面子还是要给的。
高端定制版本很多,价钱也很实惠。
搭配12.7mm高射、平射两用重机枪,加价8000美元。
搭配防地雷底盘装甲,加价4500美元。
搭配全车身1.5cm防弹均质装甲,以及四缸315马力蛮牛发动机和全驱六轮,加价4.5万美元。
搭配60毫米口径迫击炮……
……
这些价钱没有吓到狂热分子。
撒哈拉版路虎的订单,在不到一个月的时间内就超过了1万台。
12万美元最高端定制版的超级路虎也有将近500台。
这些订单,当然不完全是贫穷的非洲贡献出来的,肯定少不了中东狗大户的贡献。
还是狗大户有钱,人家采购量大,挑的也是高端货。
他们可不像某些非洲国家那样抠抠索索地几十辆、十几辆一单。
……
时间来到了七月份。
亚洲规模最大的航空航天和防务展览--新加坡航展在新加坡樟宜展览中心开幕!
有来自桦国、北美、加麻大、法兰西、意呆利、巴西等多个国家的军民用航空器。
在航展上,这些航空器将会进行静态展出和令人惊叹的特技飞行表演。
参展飞机数量也打破了往届成绩,观众们将会看到B2、波音777、X31等先进机型。
桦国也派出了歼—8、传奇—919、安—125,以及桦巴合作研制的FC-1战斗机。
这一次从桦国、巴基斯坦过来参展的工作人员,全部是搭载传奇—919去新加坡。
至于另外两架小飞机就被安—125装过去。
莫尔利.默罕默德是此次巴方派出的参展队队长,他代表着巴基斯坦总装备部。
他这一次参加展会,主要还是为了推销FC-1战斗机。
这种飞机虽然是两国共同研发出来的,但购买和使用者德是巴基斯坦。
巴总装备部希望能打开国际市场,好歹把研发费用赚些回来。
凤凰航空除了四名飞行员外,还派出了二十名工程师和翻译。
传奇—919是凤凰航空公司第一代干线客机,总经理陈思国亲自带队。
他自然希望自家的飞机能够通过这一次航展得到国际市场认可。
莫尔利.默罕默德在看到传奇—919第一眼时,被它的独特的科幻造型吓了一跳。
要不是翻译反复确认,他还真以为这是一架大型的战略轰炸机。
登上飞机后,他又被机舱里面的豪华装饰和精致做工震撼住了。
良久后,他才慢慢回过神……
陈思国带着他参观了这架飞机的驾驶区、客舱、厨房……
这是一个极具潜力的顾客,必须要打动他、留住他。
听说他们正在跟波音公司谈判,希望能够低价购买几架波音777。
波音777最便宜都要2亿美元。
可见,巴基斯坦航空公司并不是很缺钱哦。
传奇—919不管哪一方面,比波音777都要强很多,而且还要便宜3000万美元。
莫尔利.默罕默德感到震惊的同时,也很好奇桦国的航空产业居然如此可怕。
难怪,这么优秀的FC—1他们也不想装备。
巴基斯坦现在还属于军政府。
航空公司要购买飞机,莫尔利.默罕默德还是能够说得上话的。
传奇—919起飞后,莫尔利.默罕默德能够感受到这架飞机先进程度。
这可比波音747要强太多了。
就单纯舒适性而言,除了低噪音外,机体震动也很小,几乎感觉不到。
座椅也非常柔软舒适,占地面积几乎是波音747的一倍多。
一般说来,飞机越大,抗干扰能力就越强,所以感觉比较平稳。
陈思国开始旁击侧敲这位未来的大主顾。
“尊敬的莫尔利先生,听说你们航空公司的波音747用了差不多20年了,有没有想法更新换代呢?”
莫尔利.默罕默德也不傻,瞬间就猜出了陈思国的想法。
他踌躇一会儿,才回答道。
“嗯,看来陈总还是做了很多工作的,我们确实有这种想法。”
“您有什么好的意见吗?”
陈思国说道。
“我们的这款飞机比起波音777更优秀,除了提供三年保修之外,还额外赠送两年基础保养服务。”
“刚才给您介绍了基本性能参数,您应该也知道这款飞机多么的环保、省油。”
“相同距离的情况下,咱这架飞机可以比波音777省一半油,甚至可能更多。”
莫尔利.默罕默德听到这话,很是吃惊。
刚才陈思国介绍的时候,用的词汇大多都是专用术语。
所以莫尔利.默罕默德对这款飞机的经济性没有太直观的概念。
现在这么一提醒,他就知道这款飞机的可怕了。
一般来说,航油成本占比约占四成~五成。
像他们那样贫穷落后的国家,航油成本占比已经超过了50%。
国际油价越贵,成本就越高。
真如他所说,传奇—919的成本回收期岂不是可以大大缩短?
陈思国见他已经有所心动,便趁热打铁说道。
“现在我们可以谈谈价钱和售后服务。”
“我们这款传奇—919只要1.8亿美元,还可以五年分期付款哦!”
“如果贵公司觉得钱不够,我们的合作银行——太平洋银行可以提供贷款服务。”
“我们两国算是多年的好兄弟了,可以提供额外的驾驶员培训服务,免费的哦。”
“另外,我们还可以让太平洋银行提供最优惠的保险服务,让你们免去后顾之忧……”
莫尔利.默罕默德要说不心动,肯定是假的。
他没有贸然答应,那是因为担忧这款飞机的北美和欧盟的适航证。
如果没有获得这两个适航证,买这款飞机就完全不划算。