在美丽国，佛罗里达州，沃玛商场里边。
“贾斯汀，那个手机壳也是你们公司的产品吗？为什么没有一起给我们选品？”一个胖胖的男子对着贾斯汀问到。
贾斯汀没有马上回答，先是端起杯子，喝了一口咖啡。
手机来电提醒贴片，还有来电提醒挂件，一个月不到的时间，产品基本铺货到了全美的超市。
为了更好的了解终端的销售情况，好做接下来的销售计划，贾斯汀和其他两个合伙人各自分了任务，拜访不同的门店和渠道。
这家商超的店总经理，是自己的高中同学，关系还不错，就做了第一站巡视的卖场。
“泰德，不是我没有安排样品给你们的采购选品，是我都没有想到这个产品有市场。”
水果机3GS颠覆了原有的手机造型，原有的手机壳自然而然的也发生了变化，但适配水果机的手机壳并没有大批量的涌现出来。
全新概念的，从设计到模具的开发，都需要花费很大的时间和成本。美丽国本土的手机壳企业还没开始生产呢，海外能有几家工厂拿到了样品，所以这个市场一下子就给李子文吃撑了。
才一个月的时间，李子文就不得不给张森发去了新的订单，市场的反应远超预期。
“那个手机壳是我合伙人的，他原本的出发点，就只是单纯的为了扶持一下他的女婿，他也没想到这款产品会火起来的？”
“主要是你们这么终端的老家伙，太保守了，当初你如果能说服美女采购，不就能分一杯咖啡了么。”贾斯汀很不满。
“这款水果机太火热了，我们以为他在诺基亚和摩托罗拉的攻击下，过不了一个回合呢。”泰德表情像是错失了一个亿。
“那现在，我们还有没有机会？”刚诉完苦，马上就变了另外一个脸孔。
“当然没有问题，我的朋友，不过需要在我回去洛杉矶后，我和李商量好了再答复你。”
贾斯汀拍了拍老同学的肩膀，“泰德，先将我的数据调出来给我看看，这个我比较急，ok？”
泰德嘟嘟囔囔的离开沙发，打了一个电话到，让数据文员将贾斯汀要的数据打印过来。
“贾斯汀，挂件再给来多一些，太少了，我库存已经见底了。”回到沙发上，泰德不满的投诉道。
“泰德，这个不是我管的，你们采购下单，我交仓入库。至于她安排多少的量，那些款式给你，你需要去舔比莉斯那个碧池了，我帮不了你。”贾斯汀不怀好意的笑着。
拿到文员递过来的数据表后，贾斯汀瞄了一眼，起身准备离开。
“嘿，贾斯汀，兄弟。你还没答复我，这个手机壳的事情，能不能安排。”泰德看到贾斯汀准备走了，不满道。
“我说了，我要回去洛杉矶之后，和我的合伙人商量好了，才能给你一个肯定的答复。”
“刚才我说的话，你是一句都没有听进去呢？”贾斯汀无奈的说道。
“不不不，我说的不是这个卖场，和你不冲突。安妮，安妮在社区里开了一点百货店。我想你，嗯，你的朋友帮忙提供一些手机壳给她售卖。这并不需要选品，还有合同，不是吗？”安妮是泰德妹妹。
贾斯汀想了想，还是没有给一个明确的答复，“我必须要和他商量。”
“这个是他的生意，他的项目，和我们合伙的公司没有任何的关联。正常的情况下，供货给到安妮是没有问题的，但是我担心他的库存还有没有剩余给安排，所以我给不了你答复。”
“这样吧，我先电话和他沟通，有答复了再联系你，ok？”贾斯汀说道。
泰德走过来拥抱了一下贾斯汀，然后两人对了一下拳，“等你好消息。”
贾斯汀头也没回，简单的挥了挥拿着手，打开办公室的门离开了。
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与此同时，李子文也在洛杉矶不同的超市巡场，拜访不同门店的店经理，了解动销情况。
从两天的走访效果来看，来电提醒贴纸和挂件的销售情况很可观，但动销的款式和计划的出入很大。
原本三人的计划是贴片好卖的，因为足够的便宜，能够频繁的更换。dIY的属性也更加的强烈，更容易做出极具个性的布置，更容易在新生代中脱颖而出。
但实际上，动销数据最漂亮的居然是挂件，无法dIY，而且还不是唯一。价格高企，居然销售量比贴片高，这实属出乎预料。
为了搞明白其中的玄机，在征得卖场的经理的同意下，李子文找了台电脑，做了一份简单的问卷并打印和复印出来。
再次找到卖场的经理，要了几个售货员帮忙，在客户挑选来电提醒的贴片或者挂件的时候，帮忙询问客户并进行记录。
“莎莉，接下来就麻烦你这边帮忙跟进了。”将问卷给到百货主管。
“放心吧，李，为了我的业绩，我会让同事帮忙跟进好的。”对方和善的笑道。
告别了莎莉，李子文快步走到停车场，准备前往下一家超市继续。
“叮铃铃”，刚打开车门，裤兜里的电话就响了起来。
“喂，贾斯汀，有什么事情吗？我现在刚从凯尔超市出来，准备去山姆超市呢。”接通电话，还没等对面说话，李子文急速说道。
“ok，稍微慢点，朋友。是这样的，我这边有个朋友想了解一下，能不能从你那里进一些水果机的手机壳。不是进商超的，就是自己的社区百货店零售的。”
贾斯汀说完，在电话里也交代了安妮和自己的关系，高中同学兼邻居的妹妹。
“没问题，我这里还有库存可以安排，不过运费就得对方承担了。”李子文直接答应了下来。
“谢谢你，朋友。具体的，过两天我回到洛杉矶再处理就好，只要有库存，晚一两天没有问题。对了洛杉矶的情况如何？这个是我们的大本营。”贾斯汀松了一口气。
“超乎预期，估计我们第二批订单，需要提前安排了。”李子文笑道。