“兰姐好厉害哦，这差不多能多一天的工资吧？”过来帮忙的百货导购问到。
“嗐，没有那，大半天吧。”刘兰开心的回复。
“花儿，这个你那边卖出去的话，也有的。经你手卖出去的，安排下来了，我就给回你，放心。其他几个姐妹也可以说一下，只要卖出去整套的，红包下来了，谁的我给谁，绝不会私吞的”
看到百货导购的表情，刘兰开口说道，红包钱给出去无所谓，因为卖出去的自己也有提成的，白得的业绩啊。
零零一和零零二的亚克力编号，其实并没有销售出去，而是截留了下来，专门预留给到电商平台会员的福利。
合金车模型，根据张森的安排的营销企划，买赠活动线上和线下同步。
线上可以根据订单追溯，确认二十二款消防车模型或者八十多款工程车模型，都能够获赠相应的亚克力展示柜。
运费也是包邮的安排，不需要消费者支付运费和其他杂费，并自动成为公司的会员。
线上线下价格同步，对于一次性销售全套合金车模型的，享受同等标准的红包奖励，同样是周结支付。不过能拿红包的人换了，只有售前客服能够拿到，在网店初发展的时候，售前客服的作用很重要的。
四月份，一个清淡的有点明显的销售季节，尤其是儿童玩具市场，更是明显。
“坦度玩具厂的产品已经全部入库，我们按车抽检，都能够达到检查标准。”新一周的周会上，沈明汇报合金车的进度。
当天张森撂下合作条件，查明忠很气愤，但为了能够尽快出货回笼资金降低风险，还是答应了合作条件和沈明沟通细节对接。
双方约定，按欢乐时光商贸公司的要求，大部分包装盒更改，根据坦度玩具厂的产能，分三个批次交货入仓。
每批货到了仓库，卸货的时候，欢乐时光的仓管会随机抽检，都没有问题了才会开去验收单给到送货的人员，送货人可以在三天内到欢乐时光的财务部办理结算货款手续。
不到一个月的时间，全部换装完成，欢乐时光也没有卡扣货款，没批货入仓，都正常结算和支付货款给到坦度厂。
至于查明忠和陈启明提出的，可以加深合作，作为粤省总经销商的提议，张森让沈明婉拒了。
“相关的市场推进情况如何？”张森提问。
这次问的人不再是三个销售负责人，而是新入职的主管，市场营销部主管，陈海明。
一个三十六岁的男人，在清洁护理行业做了四五年的市场营销企划工作，职位不高，也就是个主管。后来转战广告行业，在省城一家广告公司担任市场主管，主要对接儿童用品和几个上星电视台的儿童频道代理。
这是褚红珍的关系介绍过来的，按理这个经验，担任一个市场部经理也是够资格的。
不过张森在和对方沟通的时候，也很直接的说明了情况，希望对方先考虑清楚。
目前公司在创业初期，势头很好，但是目前所有的管理人员都是主管到顶了，所以是不可能直接空降一个经理级的管理人员的。
至于薪资待遇，同样的也是按照原有的薪资架构来走，底薪不会太高也就一千五的程度。
考虑到这个岗位的特殊性，张森提出一个考核方案，或者说是一个激励机制。
以现有的常规产品销售数据为基础，进行设置设定销售基准线，陈海明的市场营销企划能够超出销售基准线的，进行分档核算奖金，最高档位直接按照销售毛利进行提成。
两人再三沟通细节要求后，陈海明选择了拼一次，入职这家年轻的公司。
“一周时间，线下的单款销售状况良好，整套销售差强人意，不过都是意料中的事情。线上平台的情况会好很多，同样也存在整套输出弱的问题。从两边的数据来看，首周的动销数据是明显比计划的，要理想很多。”陈海明接过笔记本电脑，控制着投影共享数据。
“从这三组数据图表分析，合金车模型，在线下的销售占比已经是渠道了25%，是占到了一个比较高的份额。我们的预期，是15%。我们原来的预估是首月40%，然后再逐步下降，维持20%的一个份额，直至完成。当然，这个数据是以目前的产品链数据要核算，如果有爆款产品，数据会重新调整。”
“线上平台的话，占比不到5%，主要的是线上SKU款式比较多，我们的这款价格也是偏中上的价位段，所以销售输出偏弱的。当然，也有一个核心的原因，就是线上平台的销售额是比线下高了几倍的原因。”
陈海明简单的概括，然后看向张森，看老板有没有疑问需要解决。
没有示意，那就是继续咯，陈海明继续翻页ppt。
“那接下来对于这款产品的的一个企划，大概的思路是两个，不包括我们正在做的导购红包奖励和全套赠送亚克力柜的政策。”
听到这，张森打断了陈海明的介绍，转身问姜晓明和纪富兴。
“先停一下，我想了解一下目前这个政策执行的效果，先销售主管汇报，陈主管再总结。”
姜晓明坐直身子，汇报道，“已经卖出了10套，其中九套是消防系列，一套是工程系列，奖金和赠品都已经全部安排了。”
“因为这个整套销售才有额外红包，所以目前的一个问题，就是导购都往这个消防走，工程是很少关注的。分布都在佛山，主要是新做的形象布置都是新开场为主，老场这边这周陆续能够完成。”
张森点点头，至于会不会影响到其他常规产品，倒不会太担心，一个是数量有限的奖励，一个是常规业绩提成，没有太大的冲突。
“我这边也是消防为主，走了三套，工程车模型还没整套的。这个月改造全部完成，二十家店给了支持。”纪富兴答道。
“我这边让导购和店长帮忙留意下，选购整套消防的主要还是送礼用的，而且这个贴近教育的功能加分不少。甚至有书店问，能不能单独进购这个绘本，零售。”纪富兴补充。
“这个坚决不允许，你让业务员和督导巡场的时候，特别要盯好这个。虽然我们已经尽可能做好了规避措施，但真的发生了规模性零售，板子还是会打到我们。”张森逾期很严厉的打断了纪富兴的汇报。
“我们这个绘本，是赠品，还是说明书性质，所以能够不去申请版号书号。一旦零售了，发生的后果，不是我们能够承受的住的。不要为了小利小惠，搞的自己太被动了。”
姜晓明和纪富兴连忙应声，老板越来越强势了。
“继续，韩主管也说一下。”张森道。
“淘宝这边走了十套消防，五套工程，主要是华北和华东区域销售。而且，很多顾客在旺旺里边咨询，能否购买十台赠送一本绘本，加价一点也行？”韩小梅询问。
电商平台的详情图，特别是这个合金车模型的，张数亲自跟进的。
在初稿的时候，设计师将重心都放在了车型上面，张数连续否掉了两版，才给出指引。
消防车型全系列，实拍。然后背景墙，进行建模，针对车型进行设计不同的场景，尽可能利用技术凸显模拟3d视化。
工程车因为太大量了，分拆成了八个大链接，参考消防车的模式进行设计。
最关键的是，将绘本进行摘抄，节选上传到详情图处，加大这个益智教育属性的说明。
还别说，效果不错，很多家长选购回去发现这个质量不错，但和小朋友解说这个车型的功能的时候又没办法很清晰的表达。一翻查，发现有说明书，还有绘本形式卡通形象故事，就增加了不少售前售后的问题。
张森提前考虑到这个问题，已经安排了运营提前和店小二报备，避免恶意差评。
“我有个建议，不知道行不行？”张森刚想拒绝，陈海明举手了。
“说。”
“绘本我们是没有书号的，不能销售，加套装也很容易给打假。我建议是能不能做单个车款的卡片，只针对线上赠送，专供？”陈海明建议。
“继续。这个卡片的建议，继续细说想法。”张森开口。
“呃，目前就想到了这个。”陈海明有点尴尬。
“其他人呢？都说一下，围绕这个卡片的来。”张森调转了枪口。
静默片刻，干脆就从张森右侧自觉的，排队发言讲述自己的建议了。
“我们可以做那个闪卡一样的，就是小时候吃的浣熊干脆面里的那张卡片一样，还能进行收集，有隐藏卡啊之类的。”罗青提议。
说到这个，现场的人，基本都亮了灯泡，这个可行。
看到其他同事也认可，和支持，老板也没有出声打断，罗青便继续说。
“首先就是我们将每款车型，作为一个大主图，在正面。背面的话，就是一个相应的情景，加上车型的信息和功能简述。这样能够完成消费者的诉求，另外呢，我们还能过分别做普通卡和特殊卡，来拉动复购的需求。”罗青经历多了，也学会了一些销售策略。