张森带着刘浩到会议室的时候，人已经到齐了。
“都吃过饭了没？晚上的会可能要晚点结束，还没吃饭抓紧去解决。”张森边走边说。
“吃过了”、“吃了”、“老板吃没？”几人杂乱的回答。
晚上的会，就是几个部门的负责人一起，不仅仅是销售板块的人员，非管理人员也没有列席。
张森看向李梅，“梅姨，和老叔说了没，晚上加下班开个会？”
“放心吧，已经说好了，开完会我再让他来接我。”李梅点点头。
看到张森的眼光，褚红珍也抢话，“老板就不用担心了，我这边也和家里打招呼了。”
张森笑着颔首，两位姨都是返聘回来的，额外关心一下。
“ok，那我们就直接切入话题，下午你们讨论的情况，沈主管也汇报给我了，我先将你们的问题一一通报先。”
“首先，这批货是83万只，初步谈成的价格是六块钱，我们需要重新更换包装，预估八到九块钱的一成本价格。”
“这次的产品允许批售，出厂价就安排在十五块，避免影响到原厂的价格体系，不过可以根据客户情况提供三到八个点的返利。”
这个是和姜晓明、韩小梅说的，一个是线下流通渠道，一个是线上批发市场，都能够尝试一下。
姜晓明不熟悉流通渠道的业务，但是手下新招募的业务员，原先是在玩具商行上班的，负责省内的流通市场，可以试水一下。
月初，得到张森的许可，韩小梅也尝试开了三个1688的批发店铺，拿了一些产品去试水批发。
“定价，就统一来走，39.9，活动最低价29.9，日常活动可以在这个价格中间灵活处理，有没有问题？”张森问道。
这次底下的主管倒是很同意，“没问题。”
“好，接下来就是这次的重点问题了，首先仓储方面，二号仓清空了没？还是有库存产品？”
刚升任仓库主管的李伟凡马上回应，“二号仓目前空置，没有存货。”
“这些产品，八十多万，仓库能放多少？”张森追问。
沈明连忙给了产品尺寸过去，好估算数据。
“那个老板，装箱规格和箱规尺寸都没有，我没有底子。”李伟凡一下子懵了。
张森随口报了一个箱规，按一件六十个估算的箱子尺寸，根据经验往上调高了一点。
“考虑到要叠高的话，最好是有堆垛来隔开，一个卡板就最多叠三件，然后靠着堆垛垒上去。三个堆垛来算，全部都能放得下，留下通道，还是比较宽松的。”
有尺寸，李伟凡就轻松了，根据自己日常在仓管的经验，给出了答案和处理办法。
“更换包装，货期要多久？”张森转头问沈明。
“最迟两个月，分三批出货，需要我们确认包装设计稿。”沈明看了一下笔记本。
张森没有继续追问李伟凡，而是问向姜晓明和纪富兴，实体店铺大概的首单铺货量问题。
“我这边一款二十只没问题，大概能处理2万只左右。”姜晓明下午有测算过，直接报数。
“我这边需要再沟通，毕竟是购销的模式，预计五千个左右吧。”纪富兴下午也有电话相熟的采购，给了个大概的数字。
张森敲敲桌子，才两万来只，意义不大。
“凡，你去做一下估价，要多少堆垛，怎么摆放给我一份详细的平面规划图和预算表，不会平面图找唐颖帮忙。”
考虑到后期自营产品的存放，还是不能省钱，重型货架意义不大，这个可替换的堆垛就不错。
“对了，上堆垛就不要地脚板了，二号仓用堆垛替代地脚板。”张森补充道。
能省钱，就得省，一个地脚板八九十块钱，也不是小钱了。
“好的，老板。”李伟凡连忙领取任务。
“这周处理好，三天内给我图纸和预算表，如果供应商货量不足，可以多找几家，货期不超过一个星期。”
“好的，收到。”
处理好仓库的准备，张森继续续将注意力放回到销售上。
“这批货量，按我们现有的模式不是不行，主要是太单一了。虽然款式很多，但都是合金车模，严格上讲都是同一种产品。严重压缩了潜在的客户群体，所以我们需要想办法给打破这个屏障。大家说下自己的想法。”
虽然按照零售价，就两千五到三千三百万之间，按目前的营业额就三五个月能够消化了。
但帐不是这么算的，一个月上千万的销售额，百来款不同品项输出，现在是一个。
从消费者的角度，买了衣服还可能买个玩具买个来电闪光贴啥的，但是没有几个家长买了推土机模型还来了钩机模型的，同类竞品了。
“我这边的想法，就是提高曝光度，多做样品陈列，吸引客户采购。”纪富兴说的是精品店的套路。
“超市这块也是，和老纪的模式有点类似，陈列效果能够拉升动销。”
“补充一下，如果可以弄个促销活动，也是不错的，可以捆绑销售一下。”姜晓明讲的两都是传统的促销办法。
“韩小梅呢？”张森问下最后一个销售负责人。
“线上对于包装没有太重视，陈列可以通过详情图和视频展示出来，反而是这个价格比较敏感。”
“我想做一下套装连接，多款拼接成不同的套装，下调零售价来拉升。”
“另外就是参考年前的会员互动，做一个会员专享价格出来，看能不能拉升一些。”韩小梅回复到。
局限性还是很大，困在价格这个圈子里边，没有很好的伸展出主动性，在市场上还是会给被动引导。
“要不试一下做盲盒，不局限了款式和数量。”刘浩提议道。
这段时间，刘浩的主要精力都在跟着产品开发组一起，在忙活着盲盒类的产品开发设计和构思，第一时间思绪就偏向了盲盒形式去了。
盲盒形式，对于电商渠道的销售影响不大，之前在目前来时是这样的，韩小梅没有就盲盒的方式给出反馈。
姜晓明直觉告诉自己，盲盒的形式不合适，但是又没有找到不适合的理由。加上刘浩是老板的同学，还是同住在一个宿舍的室友，也学韩小梅沉默了。
这个时间点，盲盒的潮流还没有起来，没有相关的一个解说，相对还是比较陌生的。
张森开口驳回了这个建议，并解释了原因，避免误会。
“盲盒除了是能提前得知具体产品的玩具盒子，具有随机属性，什么玩具产品都可以做成盲盒形式，理论上是这样的。”
“但是实际上，我们需要考虑市场的接受度，也就是消费的接受度和消费理念，才能有效推广和落地。”
“我们先推五六个款，十二款顶天了，如果一下子八九十个款式混进去，消费者不买账的。因为需要集齐全部的款式，需要花费的成本太大了，这个产品并没有这么大的收藏属性。”
“如果是消防车系列，二十二个款，稍微错开一下，还是有操作空间的，工程车系列就不要考虑盲盒了。”
张森说完，拿起水杯润了一下喉咙，让员工们消化一下。
盲盒的最重要的属性，随机性。
但是要说服或者吸引到消费者下手买单，就需要产品有吸引点，要么是必须品，要么是性价比高，要么就是具有Ip属性值得收藏纪念的。
而目前的产品库存数量，预计款式形象，已经是不具备了Ip属性了，收藏的属性不是没有，而是过低，不值得额外花钱随机性的抽取收藏，更愿意按自己需求购买相应的车型和款式。
另外一点，就是目前市面流通的工程类车型太多，细分针对特殊的不常见的车型，稍微还有点市场，但这个投入和产出不成比例，不值得花钱去操作。
消防系列不一样了，原本的车型和功能分类就不多，稀缺性在一定的程度上能承接的住Ip的属性，做了一个替换替补了。
市面上消防系列的玩具车模也没有分的这么细，还这么齐全，还是能够有一定的收藏价值，倒是可以考虑一下。
但这都需要花费很大的功夫和准备工作，不到没有办法的程度，张森不是很喜欢做成盲盒的形式来消化，可能会影响到自己的盲盒产品原有的布局和安排。
褚红珍举手，示意有想法要提。
“珍姨，看看你这边有没有其他的想法和建议。”
“我呢大半辈子都在G企里边，就有一个点子，看下适不适合。”
“我们这么多的产品，特别是消防系列，又不要尝试一下和消防站或者相关单位做一下互动，协助做这个宣广活动。”
“我看公司做的推广活动，都是什么线上返现，刷单，啊之类的。这个传统的模式还是可以尝试一下吗，走走软文，做做宣广活动，也促进一下相关单位的一个感情和关系。”
褚红珍照着单位的习惯，和自己丈夫的工作情况，给出了一个比较正向和传统的建议。
李梅听到，也点点头，这个能够促进一下单位交流，也方便公司的运作，避免很多麻烦的事情。