三月底，论坛上线后，张森近期的注意力都转了过来。
附近的几所院校的学生，路程不算遥远，周一到周五的时间，没有课程安排的都会回来办公室坐班设计。
客服岗位也开始招聘了兼职学生客服，成本稍微降一些，效果还不错。
兼职工作不稳定，学生会比较用心去做好这份工作，每天都有抽查，每周都会统计总结每个客服的工作情况。
对于态度一般，不愿意认真了解产品的，基本上都存活不了一周，直接清退。
而且兼职生固定就是在c店进行实习，两个正职客服带一个兼职生，只有经过考核的客服，才会转到企业店铺进行工作。
实习只计算时间核算工资，月结；但是转到企业店铺做兼职客服，除了计算工资外，还有业绩销售提成，这才是刺激兼职学生的地方。
中新大学是三本，里边的学生家境都不错，不怎么考虑这些没有挑战性的兼职。
但是附近还有不少的公立院校，对于这个不用面对客人，又能够轻松上手的工作充满了热情。
李梅取笑张森。“老板，你是用学生用习惯了，尽力压人员成本啊。”
“梅姨，不是这么说啊，我这边工作能开展，他们有一份稳定的收入，帮补生活费，甚至还能省下来交学费呢。”
张森上一辈子就是这么想着，读大学的时候希望找一份能够养得活自己的兼职，如果还能有剩余给学费，那就是完美了。
今天是审阅财报的时间，两人很快的转回了工作状态，沟通工作。
整个三月，销售略微上涨了，线上平台因为多了几个平台拉动，销售还能在730万，但是利润就降了下来。
原先的一个平台三四个店铺，现在拓展到了四个平台十个店铺，销额却没有上涨，实际算下来是下滑了。
正常的供应链选品和采购，产品毛利五十到六十个点，扣去运费、平台抽佣等等，大概就去了十个五点。
在没有扣减人员成本和运营租金的情况下，电商中心的净利润降到了三十八个点，还有三百来万的利润，不错了。
“三月的货物损耗稍微有点大，之前基本都没有，三月份涨到了五个点。”
梅姨看到张森在对电商版，提醒了一下异常的地方。
“这是正常的，刚开始，我们就两三个客服，利润也高，宁愿返现也不让他们退货回来。”
三月开始，电商板块韩小梅接手运营后，客诉返现的操作停止了，转成了退货售后处理。
梅姨插手的意思，两者的费用都是差不多的，可能前者风险还大一点，容易养成消费者薅羊毛的习惯。
“平台加运费，十五个点，那么平台这边的费用估计是在十个点出头，推广费用还是比较低的。”
张森给财务做简单的分析，方便后期能够及时提醒异常。
“售后问题，我给3-5个点的区间，不在这个范围内的，都算是异常。”
“运费的情况，除了偏远地区，一般我们这么大量的，单价会低很多的，稍后我找下伟凡，看是不是更换服务商。”
李梅记到笔记本上，问几个点卡控。
“常规占比都是3-5个点之间，你对比一下外地发过来的货，粤东最远，物流费用也高就五个点左右，鹏城和市内几乎就1个点。”
以自己八九年的经验，大估这个比例，还是有信心的。
线下，省城的市场，超市的规模已经固定了下来，过了旺季，这个月只有一百万出头的销售额。
文创渠道刚搭建，不到三十三万的销售额，还算是合格了。
佛山的超市已经铺开，按反馈回来的数据，大约有三十多万的业绩，加上没有系统查询的超市，这个月应该也能销售个五十万。
专柜联营扣点没有完全统一，不过按30%来算，是有余力的，也就是四月能够回款一百四十万左右。
玩具还是交叉有些处理或，成本低一些，利润应该在九十到一百万之间。
挂件授权费买断了，电子元件出厂价也降价了，反而供货量上来了，奇怪了。
这个月收到了对方的五十万货款，嘿，厄尔尼诺呀。
外贸的将近两百万美元，是算入香江公司的，能够回到这边公司的就四百万，到手利润两百三十五万。
“外贸这块，一旦对方放出订单，估计能上门的工厂不低。”李梅委婉的提醒。
“无所谓啦，又不打算做长久生意，只要把住专利和版权，保住自己基本盘就好。”
对于外贸市场，张森是真心没有太大的精力和注意力摆进去，因为自己完全不熟悉，而且现在也没有足够的时间去研究。
这个月公司总销售一千三百万了，扣去外贸部分，其实和二月差不多。
毛利有六百六十万，扣去税务和人工工资，还有租金、贷款和装修等杂费，到手五百多万。
“装修费，还有采购的家私这些费用，都安排给柳叔了吧？”张森问到。
“已经全部安排，没有保留质量保证金，按你说的全部安排。”
张森放下报表，再次确认现金余额，“现在账上还有一千多万，能用的有多少？”
“现在可以用的有一千万，待支付款项和还没入账的款项，我是预提出来了，十五号能用的现金是一千六百万。”
李梅不用看报表，将老板的要的数报了出来，不含香江公司的帐，还是比较容易核算的。
“香江公司的帐，你帮我对接一下，应该也是这两三天会出来财报。”
“好。”
让财务出门，张森头疼的掐了一下额头。
对于新项目的产品，是自己投资开模生产，还是和代工商谈保底货量，让代工厂开模，还没定下决心。
一个不小心，真的很有可能回到解放前，好不容易做这么大，要去冒这么大的险吗？
“咄咄”刘浩在门前。
“小浩，找我？”张森调整心态。
走到张森办公桌前，坐了下来。
“森哥，那个手办的项目，我可以参加进去吗？”
从陈建接手项目已经一周了，也发了第一版的稿子到设计部的沟通群里，是西游系列的。
主要是师徒四人的形象，张森驳回了这个提案，评价是过于刻板，参考电视剧的形象过深，要求往q萌方向重新调整。
刘浩也在设计群里，虽然是主要负责电子器件方面的设计，但是没有几个喜欢二次元的男生能够拒受手办的诱惑的。
一开始只是认为陈建在做简单的塑料公仔，但没想到是类似手办一样的模型，这就不一样了。
经过扭扭捏捏的几天思想波动，今天下定了心思，找到老大哥申请加入设计团队。
“这些是纯拼装的，你是像盲盒的小组，还是中国风娃娃的小组。”张森有点懵。
平时刘浩喜欢玩电脑，敲代码，甚至去搞单片机这些也就算了了，什么时候喜欢上模型玩具的。
也没有往盲盒方向想，还以为是宅男属性，喜欢娃娃玩偶了。
“盲盒，盲盒设计小组，陈建说还准备弄山海经的Ip。”
刘浩双眼发光，第一次感受到这小子的热情。
“纯拼装的玩具啊，而且是摆件属性，我暂时没有想法需要加电子元素进去。”
双手一摊，无可奈何的笑道，小兄弟走错片场了呀。
“对啊，摆件啊，我想参加，设计出来后弄个大的亚克力罩子，将他们摆好收藏。”
“老陈说了，你要设置一些微缩场景出来，不就是为了更好的搭配吗？我ok的，我会电脑建模、”
刘浩很激动，还站了起来。
“行行，你加入吧，我和陈建打个招呼就好。
不过说好了，这些项目以他为主导，你只是配合协助，别搞混了。”
既然这小家伙想参加，也没有什么风险担忧，就让他加入吧。
看着张森电话和陈建交代，刘浩才欢天喜地的离开。
“咦，小浩这么开心，有什么喜事吗？”
沈明在办公室外，看着刘浩离开了，才进来办公室。
“哦，他喜欢搞点模型，让我放他进去项目小组，刚安排好。”
“怎么，你那边有什么事情需要我协助？”
除了设计和财务部门，其他部门一般都是周会和周简报沟通，只有超出权限的事务或者急事才会临时找到张森沟通。
“李元清老板，那个滴胶代工厂，他们工厂不是有注塑机器嘛。
现在外贸行情差，担心这一单昨晚有没啥活了，听到我在找塑料厂定制洋娃娃玩具的躯体塑料件。
他就找到了我这里，问能不能考虑一下他们家。”
沈明这周在物色合适的代工厂，项目比较多，还要求尽可能错开供应商，所以选择了先放风出去，看下有没有合适的鱼咬钩。
“番禺这边以前也有不少玩具工厂的，只不过有一些搬到隔壁市了，但是圈子里还是有交流。”
“他们主要是做外贸多，这两年外贸经济差，内销没有渠道，所以我觉得可以去谈代加工。”
将自己的选厂安排解释了一下，避免老板误会自己和这个滴胶厂老板有没台底下的交易。