张森在一楼，接到李子文三人后，带着一起上了三楼会议室。
让唐颖布置好水果和矿泉水，分别在三人面前，将来电提醒贴纸和仿瓷挂件摆了一人一份。
张森坐在三人对面，左右分别是外单褚红珍，还有唐颖。
褚红珍协助张森，进行外贸方面的沟通，顺便充当翻译人员。
唐颖是做服务员的，方便张森这边有什么资料，能够及时准备和安排。
再次对比了一下产品。特别是仿瓷挂件，尤其得到两人的关注。
“hi，张，我想我们的想法和意图，在邮件里边也表达的很清晰了。”
贾斯汀的话，是由李子文负责翻译的。
正森听完，点点头，回应对方。
“首先感谢三位先生，感谢贵司对我们产品的认可，本着双方的条件的认可，我们今天坐在一起商讨这个合作事宜。”
“我呢比较喜欢直接一点，我们将各自的需求和条件，一起坦白出来，求同存异。”
“合适的话，我们就合作嘛。如果实在不合适的话，就当是交个朋友吧。”
本着谨慎的想法，张森给这次的商谈定了调子，条件能接受再谈合作。
褚红珍有点诧异张森的态度，不过也很负责的将话，准确无误的翻译了出来。
郭思鑫也奇怪的看了李子文一眼，没看出有什么异常。
“ok的，这是合作的前提，双方的条件都达成一致了，才能更好的合作。”
贾斯汀没有异议，反而认为这次的沟通更为高效。
三人分别拆开了包装，进行了试用，然后相互低语商量了一下。
“能否提供一下相关的文件给我们？检测报告，版权证明这些。”
郭思鑫提出去需求，要求查阅相关的书面证明。
唐颖站起身，将提前准备好的资料复印件给到三人，然后将原件摆到了会议桌的中央，方便对比。
贾斯汀翻了一下，没有细看，郭思鑫很仔细的反馈复印件，是不是和桌子中间的原件对比。
李子文也是顺手打开资料，百无聊赖的翻阅着。
“张，我能仔细看一下这陈列的产品吗？”
贾斯汀看郭思鑫没有那么快翻阅完文件，站起来询问。
“没问题。”
张森让褚红珍陪同，顺道介绍一下样品。
“这是你新出的产品？”
看到两侧陈列架上的产品，有这次洽谈合作的贴片和挂件，还有一些玩具和精致的小风扇，李子文好奇的问张森。
“哦，对，刚上市的新品，那个充电式的不错，你看要不要带两台回洛杉矶？”
张森让李子文也随意看看，需要的话可以带几台回美国使用。
对方没有回应，拒绝了张森的陪同，凑到了贾斯汀和褚红珍中间。
“张先生，你们这边的产品有没有做Fcc和UL检测和认证？”
郭思鑫看完了资料，问道。
“哦，郭先生，我们不是电子产品，没有电池的，是不要UL检测的。”
张森回道，顺便让唐颖去自己办公室，将桌面的Fcc文件拿过来。
考虑到产品要商家亚马逊做外销，所有计划上加的产品，张森都安排了去做Fcc的检测。
至于UL的认证和检测，也只是安排了充电式和便携电池的风扇送去做UL认证，所有贴纸和挂件只有Fcc。
郭思鑫张了张嘴，最后还是没有说什么。
“资料这块没有问题了，那我们来商量一下价格的问题。”
张森听到这，让褚红珍通知贾斯汀回座，商讨。
贾斯汀没有开口，而是平举一下右手，让郭思鑫来。
“张总，对于来电提醒贴纸和这个仿瓷的挂件，你们是什么价格？货期大概要多久？”
郭思鑫开门见山，将问题给了出来。
“我们的来电提醒贴纸，两美元。来电提醒挂件，五美元。这是离岸价格，货期看你们的需求货量，贴纸十万张以下，不挑款的话现在就有现货。”
“定制款贴纸，提供图案和免责协议，半个月交货，五万张起定。”
“挂件一万盒起，货期半个月。”
“如果需要定制包装，或者更改包装的，需要按十万张或者十万套为单位，一个单位需要延长一周的货期。”
一旁的唐颖进行了回复，褚红珍帮忙将回答，翻译成英文。
郭思鑫摇了摇头，认为价格偏高了。
“我在你们的市场上，发现同类产品才九块九软妹子，合成美元不到一点五美元，还是零售价，这个价格不友好啊。”
仿瓷挂件还没有发现竞品，价格不好估算，且这个报价也在几人的理想范围内，不好揪着。
“郭先生，我们国内销售，这是我们统一售价，毕竟出关我们需要由香江的贸易公司来承担的，不是我们公司负责。”
唐颖再次回复，这是张森一开始和唐颖、褚红珍商量好的套路。
“what？为什么要从香江出口，不能直接从这些装箱发往洛杉矶吗？”
听到要转香江出口，贾斯汀想不懂了，连忙质问。
“是这样的，我们公司的所有产品，和香江的代理公司签署了独家代理运营合同。”
“凡是我们全版权类产品，海外市场的运营，统一授权给到了香江的代理公司。”
“只不过我们作为授权方，额外有一个权限可以洽谈议价，但是最终给的执行还是由香江公司负责。”
张森等待唐颖说完后，自己才接过话题。
“各位，我们大陆和海外的体系不一样，为了方便，我授权给了香江公司运营，香江作为全球自自由贸易港，更适合更方便操作。”
听到是外海独家代理的授权，贾斯汀呆住了。
这次放的条件比较大，其中很大的因素，就是想要一个欧美独家代理权。
现在张森说已经将除大陆地区以外的市场，都委托给了香江公司，很难接受这个结果。
“那我们的诉求是欧美国家的地区代理权，会不会和香江公司冲突，影响到我们的合作呢？”
李子文知道张森在香江开了公司，以提问代替解释的方式，来提醒张森。
“这点放心，香江公司会尊重我们的决定的，如果贵司的能力能够承担起这个代理的任务，我们乐意至极。”
张森没有正面回应香江公司的关系，比较委婉的说明了这个关系。
郭思鑫听完，低声用英语和贾斯汀解释，然后意味深长的看了张森一眼。
贾斯汀听完，也焕然大悟，这个和注册个离岸公司不差不多嘛。
“ok的，张，这个价格我们可以接受，我们谈一下这个代理权的问题。”
郭思鑫想砍价的操作，给贾斯汀停止后，继续谈起了市场代理的想法。
“方便具体说说是哪些地区吗？”
张森没有拒绝，自己没有运营海外市场的能力，毕业前也不会考虑这个问题。
“北美，和西欧的市场代理权，我要独家。”
看着对面三人虎视眈眈的样子，张森让大家稍微等一下，招呼褚红珍一起离开会议室商议。
“珍姨，他们的诉求，你觉得如何？”
张森也将自己的想法和规划，说了出来，至少在毕业前这三年的时间里，是不会去考虑还是市场的问题。
“就按昨天我们商量的那样，可以给他们，但是需要设置好这个任务和条件，避免搞坏了我们的名声，影响到国内的市场。”
褚红珍建议要设置好约束，规避风险。
“这个等我们这边确认大不离了，让顾律师从香江过来处理合同，稳妥一些，你看下我们要规避哪些方面，等下你来主导，我查漏。”
张森安排完，就一起返回了会议室。
“我和外贸的经理商量了，那就由褚经理给大家介绍一下。”
临时给褚红珍加了一个经理的身份，方便对接事务。
贾斯汀的要求就是北美和西欧的市场，授权给他们公司独家全权、全渠道代理运营，其他的就看张森的公司要求。
“我们已经全部授权给了香江的公司，相关的的操作，只能以二次授权来处理。”
“其次呢，正如我们邮件里沟通的，这个代理的资格必须要满足，承诺不低于我们的控价出售，承诺我们的品牌不得涉及整治活动。”
“任何相关的宣传，需要邮件知会我方，并报备，如果涉及整治活动，我司无责终止合同，一切后果由贵司承担。”
褚红珍将两人之前商议的内容，直接坦白的说道。
毕竟有邮件来往，这次主要的是确认，加上李子文和张森的关系，没有太复杂的谈判内容。
贾斯汀认可张森的要求，没有额外提出异议。
“另外我需要说明，亚马逊的平台，北美和西欧站，我们网店自营权限不会授权出去的。”
张森补充了一点，亚马逊的平台，做得好了，利润也是不低的。
“我提议，能否更换包装，或者直接使用我们自己的品牌和相关信息，代工贴牌。”
郭思鑫突然提出一个建议，估计和贾斯汀、李子文没有商量，他俩一脸愕然。
“呃，我们双方都暂停，休息一下。我和我的同事，要单独商量一下，再回复你们。”
说完，张森便再次带着褚红珍，还有唐颖离开了会议室。