“三月已经过半，开春阶段也要过去了，接下来就是所有人人员都要将心思集中到我们今年的计划中来。”
张森走到办公桌，将自己打印出来的资料，一人一份的分发了下去。
“接下来的一年，我的短期规划大概的搭了架子，今天我们群策群力将这个工作给完善起来。”
这份品牌营销规划书，资料不多，四页的A4纸，中间有几幅插图进行旁证。
主要从品牌运营的几个方向，还有营销策略上来展开，对“贩卖快乐”这个品牌来做规划。
“贩卖快乐”这个品牌的灵感，来自张森看过的一本随笔。
重生前，张森看了一半《你要去相信，没有到不了的明天》的随笔作品，对书中作者所传达的温暖，让自己在创业的困境中感受到的一丝慰藉。
尤其是书中一句，“我在贩卖日落，你像神明一样慷慨地将光芒洒向我，此次人间被点亮。”
这个社会上的人，都有伤，都有不为人知的悲与苦。
要治愈自己的人，还是自己，给自己慰藉的书籍和故事，这不过是一道药引。
张森是一个比较感性的人，当时就想着，如果自己能够成功了，就去做一个能给小朋友还有大朋友们快乐的玩具品牌。
也希望通过玩具，能给成功一道成功的药引，让正在舔伤口人获得一丝的慰藉，尝试着为点亮人间付出一点努力。
“贩卖落日”不适合品牌名字，还有一丝伤悲的意味，最终改成了“贩卖快乐”四个字。
在这份品牌营销规划书里，对于“贩卖快乐”的品牌理念：
“我是来到人间贩卖快乐的货郎，愿买到快乐的您，能够开心，治愈心上的伤口。”
李梅和韩小梅很喜欢这个表述，纪富兴从自己的经验来评估，认为这段注释很容易做宣传。
张森抹去白板上的内容，重新写下了“贩卖快乐”四个大字。
“这一个品牌，要注重产品的属性，治愈的，欢乐的，有感触的。”
“贩卖快乐”的品牌定位就是以玩具产品为主，可以适当的增加文创类产品，也能够搭边。
但在整个品牌营销规划里，产品定位只是一部分，或者说产品定位只是品牌的个性和市场的定位。
品牌的渠道管理上，选择了自营为主，就是所有的产品都是自营渠道销售，这样能够更稳的，更可控的管理终端价格。
国内市场很喜欢卷，卷到最后要么同归于尽，要么将自己的利润折腾到微薄。
“从公司创立的时候，老板你就坚持按正价销售，哪怕是退货库存回来，也是按正价销售，也是因为这个原因吧。”
韩小梅印象很深，刚开始接触电商的时候，产品是退货清过来的。
价格很低，但是自家老板坚持按市面上的正价销售，还专门去了商超进行了价格确认。
“对，我们不能以低价策略来走，我要树立品牌影响力和提供优质服务，来让消费者能够心甘情愿的接受这个溢价。”
“产品的生产成本，都是相差不离，一味的打低价粗略，是没有尽头的。”
张森肯定了韩小梅的问题，也跟线下的两个业务主管明确，和重申这一点。
“市场没有最低价，永远都是更低价，低价，控成本，控材料，最终质量都没有办法保障。”
“当质量没办法保障的时候，就以为这个品牌倒了。”
纪富兴接口，连锁这行混了十来年，见过太多这种情况了。
三家新的企业店铺，规划里是同一套会员管理体系，简单点，就是三家店铺的会员信息是共通的。
为此，还让刘浩以泛麦科技安排相关的软硬件支持，设计出相应的软件，贩卖快乐会员。
而原有的欢乐时光优选，将单独闭环自己的会员体系，不会和贩卖快乐的会员体系交错。
贩卖快乐，和欢乐时光优选，是两个独立的品牌。
为了避免商城平台将三家店判为同一个店铺，张森要求韩小梅找平面设计装修店铺的时候，三个店铺必须要有明显的区分效果。
“我们做电商矩阵，除了品牌旗舰店是清一色贩卖快乐的产品，其他的店铺必须是要掺杂其他潮品和玩具产品的。”
“一个是给店铺最大限度去引流量，另一方面是避免触发平台的管控，必须谨慎。”
韩小梅记录下来，并复述了一遍以示清晰。
线下没有那么复制，简单粗暴，但是也很花钱。
张森对线下渠道的规划，是打造品牌的VI形象，和购物氛围。
根据货架组数和陈列的形式，分别给出了不同的形象物料，进行搭配。
长条形一侧的陈列货架，简单的使用Kt板雪弗板，喷涂形象进行包边装扮，加上地面的不干胶引导图案，打造一个玩具购物街的形式。
像苏铂这类配合度高的商场，给到一个区域作为专柜的，从里到外布置，比如城堡形象、游乐园形象的形象，打造店中店的布局。
货架少，还无法做形象包边的，就只能简单的拿出次顶层货架，进行调整为产品出样展示，以此吸引小朋友和消费者了。
所有的形象搭配，和出样风格，统一以贩卖快乐的vi底色进行设计，提高品牌辨认度。
和所有合作商超沟通，更换自己的标签条和价签，将“贩卖快乐”这个品牌的传播度给炒起来。
“问题不大，客户更喜欢这样的操作，费用我们承担了，他呢免费做了形象氛围。”
对于这一个操作，姜晓明很支持。
增加氛围装扮，虽然会增加自己部门的工作量，但是能够大幅度拉升自己的业绩。
现在还是和业绩挂钩提成，并非利润，所以姜晓明是直接双手赞成。
“就是标价签和标签条换我们的，可能要磨一磨，毕竟他们都是用自己店统一的，现在换我们的，可能没有那么顺利。”
纪富兴担心哟换成自己的标价签和标签条，收到的主力会大很多，连锁商超公司一般都督导在巡查这鞋问题。
“先尝试谈，毕竟我们投入那么大的本钱搞这些氛围物料，提升他们的形象，适当的给点支持会我们，也是政策的。”
姜晓明评估自己的客户都是本土的bc连锁，还没有KA商超那么强势，能谈成功的机会很大。
纪富兴的文创精品渠道，换这么敏感的东西，难度会大很多。
“先谈，出现文体了，再来找我沟通，能特殊处理的就特殊处理。”
张森没有卡住费用的安排，不卷价格，就已经做好了这类的准备了。
对于品牌相应的产品价格体系，要进行了讨论。
线上线下都是自营，能够控制市场终端价格，几人都没有太多意见。
如果是放开了经销渠道，对价格无法保证高强度控制力度，出厂价格和零售价格就必须对标市场。
“我的建议，尽可能控制在五十块钱左右，精品产品。”
“遥控类，电子产品这些，尽可能在一百块。”
“我看规划书上有洋娃娃、手办，这些我不熟悉，给不出好的想法。但基本就是低价走量，高价走利。”
销售板块的同事，各自发表了自己的看法，还有建议。
盲盒和普通的娃娃玩偶，张森的心理价位是在五十到六十块这个区间，在2009年来讲，已经是很贵了。
低配版的，甚至有想过二三十元的零售价，几个销售看好这个价位段。
“那就先搁置这个环节吧，沈主管和梅姨核算出来成本后，再讨论报价的问题。”
线下的实体店渠道，可以直接切换，四月份开始新签的合同就按照“饭麦快乐文化”的公司来进行签署和管理。
线上的店铺，还没有构建好自己的产品链，所以还需要电商运营部和采购部一同努力，进行选品将店铺流量给巩固起来，
“娃娃玩具，是我们贩卖品牌也会去按品牌的品类，所以选品倾向这个品类来，将核实的客户流量给归集。”
韩小梅根据规划书，和自己的的想法，向老板进行确认。
“ok，这个思路没有问题，沈主管这边配合好。”
“积木类也是一样，我没有列进来规划书，但是这个类目也是加到一起。”
“初定的几个方向，洋娃娃、积木、手办模型和益智类玩具，将会是贩卖快乐的主打产品。”
张森再次敲掉了品牌的计划品类，方便主管们有相关的意识，免得搞错了方向。
“记住了，只是倾向于这个方向，不是只经营这些类目，所以选品上尽可能要齐全一下。”
“市场受众度受众度，就是畅销的紧跟上，然后把好质量关，价格放到最后。”
沈明记笔记后，连忙再次确认。
“我们的定位就是重质量，重质感，往轻奢偏向。”
想了一下，肯定了沈明的这个说明，的确是轻奢的一个运营模式。
“好了，接下来的新的一个季度，就是围绕着这个来。”
“然后，下周宿舍装修好，会散味一周，检测正常才安排入住，干脆就四月一启用。”
“各部门回去传达一下，有住宿需求的，尽快提报。”
说完，就结束了本次的会议。