“森哥，就算这两项是全年的开发核心，那四月份的项目呢？”
刘浩看着桌面上的两款产品，还是对四月的计划不清晰，因为现有的两个项目都没有办法在四月开始启动。
张森将产品放回原位，拉过白板，在上面写写画画。
目前开发项目已经上市的，就只有贴片，还有滴胶挂件，算是长短线产品，走个一两年还是有潜力的。
按照目前的设计稿存量，接下来的半年暂时不用花精力去管理，如果有合适的添补进去存量库就好。
已经开发，还没上市的，按压风扇和充电式风扇，框架定了下来，形象造型也够了，剩下就是测试和准备投产。
因为属于季节性产品，基本上就是三四月开始生产，六月就开始停下来，八九月清库存的一个循环。
这款属于长期性产品，单每年就半年左右的动销期，基本今年不需要再花太多的精力进去了。
手机壳的项目，是单独为李子文设计的，并不在公司规划内。
总结下来，公司目前的开发项目已经清盘，没有工作存量了。
娃娃玩偶玩具，需要搭配服饰，这个需要服饰设计工作室搭建起来了，才有一定的可行性。
服装配饰，是目前提升娃娃玩偶附加属性的最优解，外发代工没问题，但是产品设计外发的可行性太低了。
积木不像六七年后，遍地的积木生产工厂，现在需要找到合适的代加工厂，时间没有办法预估。
而且，现在还没有像后几年那样，国内到处都有成熟的制式标准积木块。
所以要考虑规避乐高的专利问题，直接使用Ldcad、LeocAd和mLcad软件设计，担心会陷入纠纷。
如果是使用cAd或者其他的建模软件，就需要先设计自己的模块，来去进行虚拟搭建。
最便捷的办法，就是能找到和乐高没有冲突的成熟的标准积木块，能够兼容乐高标准，再使用Ldd等软件设计，是最为便捷的。
但现在，基础条件的差距太大了，真的扎死在这个版块，不知道要浪费几个月。
张森将白板的所有信息抹去，放回手中的白板笔。
“四月的项目，我再考虑一下吧，这周就给大家稍微放松一下。”
“如果闲的蛋疼，就思考一下有没有适合青少年玩的玩具。”
张森让刘浩安排一下设计团队，一起思索开发方向，当然是玩具方向啦。
对于沈明，张森的安排，就是完成现有任务的基础上，物色质量上乘的娃娃玩具加工厂，以及能够生产兼容乐高标准的积木厂。
在韩小梅打回来外卖后，三人也没有离开会议室，速战速决解决温饱问题，准备继续开会。
所有的样品，逐一介绍和商议，超过三分之二认可选中安排销售的sku数，六十六个条形码，加上部分款式的颜色等属性区分的话还是破百了。
线下的两个板块，可以先按照自己的需求，分两个月进行铺货上架，时间表邮件抄送张森即可。
电商平台的上架，张森稍微压了一下，利润款优先，三四月先安排上架跑数据，五月迎接六一的时候能够抢到有利位置。
有爆款潜力的，横向对比平台有没有在售，或者有没有竞品，有的可以先安排上架，没有的四月再上。
对于电商板块的新品推进，务必确认产品详情图的精修效果，不能像之前那有差不多就上了。
“我们已经过了暴发户的阶段，需要沉淀下来，更稳的发展。”
“特别是电商中心的同事，接下来的利润将不复过去，高毛利暴利的阶段已经过去了。”
“便宜的清货，稳定性不足于支撑我们的发展，厂版常规货，利润虽然低了，但是长期稳定的供货，是我们供应链的安全保障。”
其实还有一点没说，10年后，净利还有十五个点，那就是行业top了。
对于新品的更新和淘汰，也在这次首次选品会上，进行了明确。
每月的一号和十五召开玩具新品会进行选品，如果遇到周日，则顺延一天进行。
新品上架三个月试销，低于在售商品中位线的，列入清理行列，业务和运营可以单独申请二次测试，测试时间一个月。
每个月统计上个月的产品动销率，上架六个月后，且动销在动销率末端10%的，列入淘汰清理行列。
“线上线下都是这个标准，特殊产品，可以电子邮件给我签批，抄送采购、财务和仓库。”
“另外，排名末端20%的，可以申请主动淘汰清理，不必要等到10%再来做这个动作。”
玩具和服装一样，都是存在季节性和销售周期的情况，线上还好一点，消费者范围广，销售的周期会长很多。
线下的的超市渠道，一款产品连续卖了半年，基本上就可以考虑换品了。
为什么？
一家超市覆盖的消费范围，主要是以超市为圆心，根据超市的规模和影响力，辐射到五百米、一公里，大型商超最多也就不超过三公里。
在这个范围内的消费者，半年里边对这款玩具有购买意向基本都下手了，电商是没有一个明确的覆盖范围的。
所以张森要让线下两个渠道的销售清楚，产品每个月都必须及时上新，半年时间必须更换一轮。
特别畅销的，还有消费潜力的除外。
哪些品？Ip类的，盲盒类的，受到的限制相对少一些。
张森灵光闪过，一时没有抓住，时间也晚，未有先将会议给开完。
对于老板的要求，打工仔都是听之动之，没有特别原因之下，没有异议。
“老板，服装服饰类是否也安排选品会？”
提问的是韩小梅，现在公司在做服装服饰板块的，也就是电商中心了。
今年唯品会找到了韩小梅，邀请合作，给了不少的优惠政策。
在征求老板的意见后，开始以鹏城那边的尾货，外贸服装和箱包进行合作。
至于今年开始的正价新款手包等，就没有列入合作清单，利润没达到公司的要求。
再加上亚马逊的开通，也开始了拉升服饰类的销售，可以预见今年玩具板块和服饰板块，是同步发展的。
现在玩具板块已经开始进行供应链的搭建，那么服装类板块，是否也端平一起搭建。
看在老板有心做服装工作室了，韩小梅顺带着提问了出来，这都是自己的业绩，手心手背的肉。
张森想了一下，还是现场给了答复。
“服饰类的选品会，参与的人群都不一样，我后面以邮件通知。”
“不过可以给你明确的答复，这个服装服饰选品会要弄的，但没有像玩具这么简单。”
旁边传来一道声音，有点闷骚。
“老板，是新品走秀吗？”
姜晓明，平时看着粗粗犷犷的男人，没想到这么闷骚的。
张森点头，说的确是考虑到这种形式，毕竟主流的存在，就是代表着这模式是大部分人认可的。
“服装板块，主要还是我女朋友这边主导，要看她的决定。”
避免员工将自己看成LSp了，连忙将这个走秀的可能性挂到女友那边去。
“好了，闲话，不多说了，九点钟了。还有什么不清晰，速度解决。”
拍拍手掌，再次将所有人的注意力给集中。
再磨磨蹭蹭，赶不上回宿舍就大事件了，现在查寝那么严。
对于新品的定价，姜晓明提出了零售价有点高，能否降低一些拉动销售。
“还是维持原状，和KA商超保持同步，每个月给不同的产品进行活动促销。”
“消费者还是会进行比价的，如果统一比KA商超便宜，无形中拉低了我们的品牌。”
张森要求所有包场的玩具专柜，统一一个价格标签和陈列条，全部都有“贩卖快乐”的字样和logo。
也就是营造一种，“贩卖快乐”这个品牌，是玩具营销方面的专业公司，而非简单的二手贩子。
“我们需要给到所有的商家，以及消费者营造出一种氛围，一种习惯，一种认知。”
““贩卖快乐”这个品牌，代表着玩具专家，是玩具营销的专家，也是消费者方向和认可的品牌。”
目标只有一个，借着联营包场的渠道，打造自己的品牌，让终端渠道和终端消费者都只认“贩卖快乐”这个品牌，忽略掉玩具原本的厂家品牌。
在网络大时代还没有完全降临之前，将“贩卖快乐”这个品牌搭起来，在将来大网络时代也能稳住自己的阵地。
“我们的优势。”
说着，张森环视了一周，确保所有参会的员工都看过来。
“是在于服务，在于品牌，而非价格。”
“打价格战，能赢一时，但没办法保住一辈子的优势，总有人比你更低价。”
“服务的差异化，品牌的认可和依赖，才是百年企业的基石，虽然我们还没到那个程度，但要往这个方向走。”
“最后一点，记住了，薄利多销是一条路，但是高端轻奢的暴利，也是一条路。”
“我没有能力去做暴利产品，那我就走薄利多销的路，要清楚这两者之间的顺序。”
待到所有人的员工都明确回复收到后，张森才让会议继续。
会议结束的时候，张森让沈明邮件里将零售控价也标注出来，要求各渠道严格执行。
每月月会前，各销售部门将当月的促销活动提前报批，不是不促销，是要控制频率。
虽然有三倍到三点五倍的零售价，扣减去上架后联营商家的扣点三十个点，再扣去物流人工和仓储成本。
还要预扣损耗和退货处理的费用，到手净利也就十八个点左右，比电商净利低得多。
“好了，没有其他问题，我们这次的新品会就到这里，采购部将本次选品结果整理，电邮通知大家，抄送给我和财务。”