沟通完，张森站起来准备洗澡。
吕安宁拿着手机走出了宿舍，到了阳台，给家里打去电话。
“爸，大概就是这么一个情况，你看下和姑丈商量一下吧。”
将张森刚才的话一丝不漏的传达回去，自己是傻，但不是白痴，既然自己搞不懂中间的弯弯曲曲，就让能搞懂的人去烦。
吕安宁的父亲听完，让儿子先等一下，自己先和妹夫沟通好了之后，再回电给吕安宁。
宿舍内，陈子俊还没回来，吕安宁出了阳台，张森去洗澡了，刘浩也拿出电话来打给自己的堂姐。
“姐，刚才吕老大说他家的加工厂想掺一份进来，森哥提出来了可以接受，但是电子元件要按市场价供价。”
刘浩大概的将情况复述了一遍给自己的堂姐，也将自己的想法说了一下。
刘敏赞同张森的做法，做生意就要认真，不要因为心态没调整好，导致四年的宿舍生活有什么不好影响。
“没有张森的想法和敏锐度，没有你和小田的设计和测试，没有这边找到熟人，你们也没有办法能够完成这个电子元件的定制。虽然张森给了一个红包小田，算是给了报酬，这个电子元件就是你们所有的。”
“现在你们以外的人想要这种电子元件，如果张森答应原价出，我倒是觉得他不适合带你。”
“他这样给了出厂价你舍友的家里，是对的，对他们家，对你们三个合伙人，都是负责任的。”
刘敏对张森赞不绝口，国庆那时只是觉得这小孩待人接物都有章程，没想到做生意都这么有天赋。
对于三人的合伙，刘敏一开始是觉得很儿戏的，合伙生意没几家成的。
但是今晚自己堂弟的电话，让自己的想法发生了转变，张森能够坚守生意原则，未尝没有成功的可能性。
“你这同学有点道行，你跟着学学，不管是做事还是做人。”
刘敏准备挂机的时候，连忙插了一句。
“你和张森说一下，陈玫在找这款挂件，还不知道是你们的生意。有什么不清晰的，跟着张森就好。没其他的事情就这也了哈，早点休息。”
“好，我等下告诉他。拜”
刘浩挂了电话，取下眼镜用布抹了抹。
回到阳台这边，吕夫也沟通完，电话吕安宁。
“你同学的做法是对的，我们生意是生意，没必要掺杂太多的杂念。”
吕安宁听着张爸话音刚落，姑丈的声音也响了起来，估计是开了免提。
姑丈的意思很清晰，张森认得是吕安宁的同学、舍友的身份，对于老家这边是完全没有任何情分。
市面上的元件都找过了，和寄过来的对比过，差别很大，那批价格贵的都没有办法达到这个效果。
来电，亮的急促但却不刺眼，光晕也均匀，不会集中在某一点。
来短信，亮点像呼吸一样，缓慢的亮起暗下去，来回几趟。
其他的元件要么只有来电闪亮，要么就是来电和短信都是一样的桀纣，而且亮的刺眼，灯光也是聚在一个点上。
没有对比就没有伤害，所以对于张森的市场价供货，工厂里是认可的。
“至于包装，不用你们的，毕竟我们的价格体系和销售渠道都不一样，我们也不希望给你们白白的铺渠道。”
吕安宁的姑丈笑呵呵的说，就按铺货的金额提个20个点给你们三，就当是长辈给晚辈的祝福嘛。
谈妥了，姑丈和吕安宁说这两天会订飞机票，飞过去当面沟通和签订协议。
张森洗完澡出来，就看到刘浩和吕安宁直盯盯的看着自己，吓了一跳。
上下看了一下，自己有穿裤子啊，盯着自己看什么？
“老张，我姑丈等这批货发出来了，他再飞过来和我们签协议。”吕安宁举了举手机。
“哦，我还以为是什么事情，噢啦，出发了和我说一声就好，我们找个餐厅接待。”张森继续提桶去晾衣服。
“森哥，我姐说陈玫姐在找这个产品，还不知道是你的生音。”
“不过估计也瞒不了几天了，你的品牌和公司，法人都是你的名字，她应该会找你的。”
刘浩将堂姐的传达转给张森，让张森有准备。
陈玫做的是外贸生意，还有一些外贸尾货在国内市场消化，刘敏的意思无非是让张森自己把握好度。
避免影响到张森和陈玫现有的合作，多一个朋友难，多一个敌人就麻烦了。
“噢啦，等她的电话再看什么情况吧。”张森晾着衣服回到刘浩。
对于姑丈参与进来后，接下来的市场安排，吕安宁没忍住，问张森的计划。
原本的计划有点保守了，按现在一周的动销情况，可以加快一下计划的推动。
三人的主场还是在网店，最多加上周边的校园市场，这个是很小的一部分。
要最大化的吃到利润，还是需要再对企业端进行收割和深耕，单款产品对c点的帮助没办法持久。
“那我们是要开1688的店铺吗？”刘浩问道。
张森将桶里的水倒掉，往墙角一推，走回宿舍。
1688现在开来不及了，网店需要培养流量的，最关键的是自己还没有一个稳定健康的供应链，不适合。
吕安宁加工厂的自有渠道是一个方面，张森公司线下业务姜晓明这边也是一个点，陈玫这边如果有意向的，也是一个渠道。
按三人目前的能力，基本也就勉强能运营这三个渠道和自己的网店，最多就没有资源和精力了。
校园市场，投入和产出不是一个理想的渠道，补充可以，不能作为主力。
“那我们就是这么一波啦？”吕安宁不甘心。
“现在才刚开始，你哪里想到一波结束，哪有这么短暂。”张森笑了。
接下来的方向，就是以研发为主了，趁着圣诞节、元旦和春节即将到来。
设计出应景、应节的产品形象，再继续优化电子原件，来升级产品，深耕市场。
“知道什么是深耕市场吗？学过历史了没，精耕细作啊，同志哥。不能学西方农村，收获纯粹靠老天爷的打赏。”
张森话音还没落呢，门口传来了陈子俊的呼喊声。