远离别墅区的胡潇难以抑制心中的喜悦，做着各种张扬的表情与动作，抒发自己内心的激动。按照日程安排，她在城东郊区的一处民房里找到了东陵村建筑队小队长江东林。
江东林一副极度颓废的样子，睁着醒松的睡眼，头发蓬松直立。打开门的那一刻，立马畏光，抬起右手遮挡眼镜，说话生涩迟钝:\"昨晚干了一夜的活。吃了早饭，刚刚睡下。要不是你来，我才不会开门。\"
看到江东林站立不稳的样子，胡潇知道他在透支生命。一夜的辛苦劳作换取高额的回报，但日复一日的夜间劳动不把人拖垮才怪。她马上笑容可掬:\"打扰你休息了，江大哥不要见怪。我这次来是给你们送健康，送保障的。你知道的，我现在做保险兼职，既然选择了，我就要在这条道上走下去。来找您，是给你们输送保险理念，让你们正视保险，让保险惠及到每一个人。\"
江东林显得麻木，胡潇借故看向其他兄弟，跨步进入工友们居住的寝室。江东林被动跟随其后。
所有的工友们都睡在地铺上，没有一张床。有些人还在熟睡，有些人已经知道了胡潇的到来。他们没有动，睁着醒松的睡眼望着胡潇。有的坐立起来，背靠着墙，目不转睛的盯视着村里来的会计。这里面的人，每个村子里都有，包括东陵村的陆天元，足有二十七八人之多。
胡潇看到了他们的生活环境不由的同情起他们。为了养家糊口，为了争取高额的工钱，不惜一夜的劳作，这种情景让人同情。她扫视一圈房间之后，开始说话:\"相信房间里的每一个人都认识我，我是咱东陵村的村会计。今天周六，我抽空来到宁民县城，有两件事要做，第一件事已经做成才来的这里。刚才，我去会见了咱村里最有名的人，也是咱宁民县最有钱的人陆广飞。相信你们之中有人已经知道我在做保险兼职，我找他呢，就是给他送保障，送健康，送增值，保值。大家可以看一下我的成果，\"说着话，胡潇从包里掏出保险合同五份，一一展示给大家看，重点指出陆广飞亲自签的字，然后又把微信转账五十万元特别展示给每一个人看。大家看的是目瞪口呆，这么大的单也只能有陆广飞能买得起。
胡潇看效果已经显现出来，把合同书重新装回皮包之后，站在前面，俨然一位讲师，侃侃而谈保险的理念:
\"大家应该知道，人的一生风险无处不在，哪有平安的一生。咱举个浅显的例子，像咱村里陆金蝉的父亲陆火生在吃肉的时候被噎死了，这就是意外。由于当时条件有限，他并没有买保险，所以，他死了也就白死了，没有获得一份额外的保障。还有咱村的陆文权书记，过年的时候他曾被别人暴打。如果当时他买了一份人身意外险，他住院期间的所有费用将由保险公司承担，还会有额外的住院津贴，住院补助。还有咱村的康卫东，他现在是糖尿病晚期，双眼几乎失明，疾病严重困扰着他的生活。如果他在数年前购买了医疗保险，人寿保险，那么他的所有开支都将由保险公司承担，不会拆东墙补西墙，生不如死的活着。所以说，\"他面向江东林队长:\"知道你和工友们为了生活不辞辛劳的工作，甚至有时候还得熬夜赶工，这种拼搏精神令人钦佩。话说回来，咱们在努力赚钱的同时，也得为自己和家人多考虑一份保障，难道不是吗？
干建筑这行虽然收入不错，但风险也相对较大。不管是身体上的劳累，还是工作环境中的不确定因素？都让我们不得不更加谨慎。知道你是个有担当的人，想着给家人最好的生活。那万一哪天有个什么意外，你辛辛苦苦赚的钱可能瞬间就花出去了，甚至还不够。
我这次来呢，就是想跟你们聊聊保险的事。保险它就像是咱们生活中的一把保护伞，平时可能感觉不到它的存在。真到了风雨交加的时候，就能为我们遮风挡雨。如果，你为家人孩子购买了人寿保险，是对他们负责，也是对自己的一份安心。这样，无论未来发生什么，我们都能有份保障，家人继续安稳的生活下去。而且，现在市面上有很多适合咱们这种工作性质的保险产品，保费也不高，不会给个人增加太大的经济负担。详细介绍一下，保险的方案很多，看哪个方案最适合你和你们的家人。当然，我也知道你们可能觉得现在正是需要钱的时候。相信保险是对未来的一种投资，是对家人的一份关爱。希望你能认真考虑一下，为了自己和家人的幸福做出明智的选择。\"
江东林疲倦的坐在了就近的一个地铺上。斜视穿着职业装说话知性又得体的胡潇:\"买，我赞成，买，你说怎么买我就怎么买。干我们这一行，说出事就出事，每天晚上都有出事的可能。你可能还不知道，宁民干违建不是我们这一个班子二十七八个人在这里干违建。起码有上千人像我们一样干一夜的活，白天睡一天，生活简直颠倒过来了。\"
这时有人就问了:\"我们身体这么健康，不需要买保险吧？\"
胡潇把眼光射向那个提问的人，眼神中展现出温馨和爱护:\"健康时购买保险是最佳的时机，因为可以选择更好的产品，且保费相对较低。到身体出现问题时再买保险，可能会面临更高的保费或被拒保的风险。\"
坐在墙角的一个干瘦的男人说话了:\"我们现在没有钱，没钱就不买保险，等有钱了再买。\"
胡潇把眼神转向他，表现出亲切。和关怀:\"保险是一种风险管理工具，越早购买越能锁定未来的风险成本。而且保险并非一定要花很多钱，你们可以根据自身的预算和需求合理规划。\"
有的人就说谎了，别人买我就买。一晚上上千，买份保险，我认为不是什么很大的事？\"
胡潇:\"每个人的家庭状况，经济条件和风险承受能力都不同，因此需要根据自身实际情况选择合适的保险产品。盲目跟风购买可能导致买到不适合自己的产品。\"
有人问了一个令所有人都关心的问题:\"如果公司倒闭了怎么办？说的再好有什么用？\"
胡潇:\"保险行业受到国家严格监管，无论公司大小都必须遵循相同的法规和标准。大家都知道，证券行业由证监会监管，银行业由银监会监管，保险行业由保监会监管。每一个保险产品都要经过严格的考核和筛选才能通过，因此，在选择保险产品时，应更关注产品的保障范围，保费和理赔服务等因素，而不是单纯迷信大公司和品牌。
江东林有可能是极度匮乏的原因，为了尽早结束这个局面，他努力从地铺上面站立起来:
\"所有的兄弟们我来说两句，干我们这个活的确很能挣钱。因为能挣钱，这里面很多的兄弟们都在镇上买了房子。我们也能亲眼看到，每天晚上都有出事的。不是腿断的，就是砸到脑袋的，手指头没有的，房屋倒塌砸众人的，天天都有发生。我们的村会计说风险无处不在，我认为他说的很在理。现在我带头，先给我自己买一份保险，然后再给我爱人买一份。然后再给我的孙子买一份。大家有什么疑问的，可以现场与胡会计交流。现在情况，购买一份保险，话说的难听一些，谁也不知道谁能走到哪一步。买一份就买一份吧，不但自己有保障。如果哪一天倒点走了，也好给家人和孩子留一份财产。\"
胡潇面对大家:\"刚才我们宁民的大人物陆广飞给他一家人买了五份大单，转账记录大家都亲眼看到了。这不是什么商业炒作和做作。是实实在在的保障。大家要正视这件事，买保险就是买保障，让风险转嫁给保险公司是明智的选择。大家有什么不懂的可以直接问我，我绝对做到最好的解答。我再次强调，大家谨记，保险的本质是风险管理工具，而非投资工具。虽然有些保险产品具有理财功能，首要任务是提供风险保障。在购买保险时应以保障为主，兼顾收益为辅。\"
江东林毫不犹豫的为自己和婆娘，孙子购买了三份万能险，总共一万六千多块。她眼皮都没眨一下，签了字之后就马上微信转账给胡潇。
随后，其他二十多位工友陆陆续续的签了单，大部分都买了万能险，意外加理财功能。只有一小部分的人只买了普通的险种，只有意外住院加医疗的功能。
买了保险的人回到原处便呼呼睡去。因为跟风，二十八个人无一没有购买保险。
胡潇提着皮包往外走，江东林跟在身后走出房间。走出院门之外，像哈巴狗一样望向胡潇:\"妹子，我给你带来这么多保单，你的收入肯定不小，哪天不请哥吃饭吗？\"
胡潇转过身来，甜甜的说道:\"吃饭是小事，随时都可以。你方便的时候，提前给我打电话，我来安排。你想吃什么你尽管点可行？\"
江东林点点头，干瘦的脸勉强的微笑:\"行，行，哪天我带两个朋友。回镇的时候，提前给你打电话。
胡潇:\"谢谢江大哥的支持。在今后的道路上还希望你继续帮助。只要有认识的人提供给我认识，把他们的电话号码给我。你对我的支持，我会铭记于心。
胡潇边走边挥手，她娇小玲珑的身段令江东林侧目。他望着她远去，心中不由的感叹，多么俊俏的女人啊！用自己的智慧嫁给了比自己高很多的男人柏衡宇。更凭自己的能力干起了保险兼职，而且干的风生水起。这样的女人，可不简单啊！\"