第85章 京东方的合作
“我倾向于京东方的屏幕。”
江澜缓缓说出自己的想法。
“我们虽然推出了43寸传统电视，但总的来说，我们在电视行业的品牌度上还是差太远，
别说和三星、小米电视相比，就连二线、三线品牌都比不过。”
“所以……我认为我们55寸的电视还是应该和43寸一样，主打性价比。”
主打性价比。
莫燃手指轻轻敲着桌面。
确实，电视行业不像手机，还属于新兴行业。
电视行业可以说是已经非常成熟甚至有些固化，各个厂家基本已经瓜分完所有的市场份额。
在这样的市场环境里，想要杀进去，价格自然成为一个重要的因素。
“继续说下去。”
“嗯。”
江澜继续说道：
“现在所有主流厂商都已经将55寸液晶电视视为重要的生产线，纷纷推出自家的智能电视。”
“乐视、小米、风行这些互联网电视厂商55寸的智能电视价格大约在3599元左右，
所以我考虑的是，我们的‘智能电视’售价在3199元，价格比小米便宜400左右。”
“而传统电视，我想定在2799元！”
莫燃略一思索，点点头。
尼采作为一家只做线上销售的电商企业，江澜将定价参照小米电视是非常正确的事情。
虽然最近尼采销量不错，甚至还上了一次热搜榜，但莫燃没有膨胀到认为尼采品牌度可以和小米抗衡。
他抬头看向江澜。
“成本大概是多少呢？”
“传统电视因为没有cpU、内存等零配件，成本大约在2500元，毛利率有点低，大约12%。”
“智能电视的成本大约在2800元，毛利率大约也是12%。”
“扣除代工、快递等其他费用后，净利率大约在6-8%之间，有一点低了。”
“而且，这还是京东方屏幕的成本，如果是三星的屏幕，成本还要高一些。”
莫燃皱了皱眉，忽然想到另一件事。
“之前给了你一份‘电视画质芯片优化程序’，你测试了吗？效果怎么样？”
江澜点点头。
“测试了，效果很不错。”
“其实这也是我坚定使用京东方屏幕的一个原因，
有了您提供的‘硬件画质解码技术’和‘电视芯片优化程序’后，改善了不少京东方屏幕的背光、运动补偿、色彩的问题。”
“现在，我们55寸的智能电视从肉眼上看，呈现出来的效果和三星屏幕几乎没有区别……”
听到这里，莫燃轻轻地呼了一口气，一直敲击桌面的手指也停了下来。
他看着江澜，说道：
“所以……现在唯一的问题，就是利润太低。”
“是的！”
“相比于其他厂商，我们的成本就要高出一截，特别是电视屏幕的采购价格上，我们完全没有议价权。”
“现在，我们想要提高利润，我认为最好的办法就是和京东方谈谈。”
“降低采购价。”
尼采电视也就这几个月才开始起步。
像尼采这样的小型厂商，最开始进入电视行业的时候，很大部分零配件都并非和厂家采购。
而是通过一系列的商贸公司和代理商进货。
这样一来，成本相比大型厂商要提高不少。相比大型厂商自然没有优势。
之前在做尼采43寸传统电视的时候就遇到过这个问题，但那时候毕竟规模小、销量小……
现在随着尼采电视型号越来越多，规模越来越大，采购成本必然要想办法降低才行。
可是……
和京东方谈谈？
想到这里，他说道：
“江澜，这件事我亲自负责，55寸电视的研发就交给你继续推进了，争取尽快上市。”
江澜回应了一声，随即转身离去。
不过。
等走到门口的时候，她转头补充说道：
“莫总，还有一件事。”
“我们已经和优酷、爱奇艺、腾讯视频达成了商务合作，我们的智能电视平台大体框架算是搭建好了。”
“您如果想要增加我们独有的资源内容，到时候也可以随时添加。”
“好，知道了。”
莫燃笑了笑。
他确实是希望尼采电视像乐视一样做生态，但目前尼采电视的情况还是先暂时放一放。
目送着江澜离开，莫燃很快叫来了负责和京东方沟通的王富贵。
听到莫燃说完京东方电视屏幕价格偏高的事情后，王富贵皱起眉头。
想了片刻后，缓缓说道：
“老板，实际上，我们不仅要解决电视屏幕采购价贵的问题，我们‘尼采x1’的oled屏幕的价格也有些高！”
“正好我们最后一批oled屏幕订单马上交付，我也想找您谈这件事。”
莫燃平静地点头，现在看来，控制成本这件事情必须要解决了。
实际上，“尼采x1”的oled屏幕，尼采找过三星和京东方。
三星的定制量实在太高动辄一百万块，最终无奈只能找到京东方定制了10万块oled屏幕。
虽然定制数量比三星少，但京东方要价也不低。
莫燃除了支付了500万定制费用外，每块oled屏幕的成本价格也是高达了850元！
这也是整部“尼采x1”最贵的成本。
当然。
量产数量少，成本高莫燃也能理解，但现在……
随着“尼采x1”单月销量接近五六万台，莫燃准备继续追加更多的oled屏幕的订单，
这样的情况下，oled屏幕的价格应该降一些才对。
想到这里，他看向王富贵，说道：
“老王，伱和他们联络过，谈过这件事吗？”
“探过口风，他们一口回绝了。”
说着，老王话锋一转。
“不过……最近我们‘尼采x1’卖的不错，听说小米、华为等几家国内巨头都找到他们，希望也定制生产一批和我们同类型的oled屏幕。”
“可以说，因为这次我们‘尼采x1’的爆卖推动了他们oled屏幕的业务，之前可都是三星屏幕一家独大。”
“这一点上，不知道我们能不能做点文章。”
莫燃眉头微微一挑，思索许久后，缓缓站起身来。
“这样老王，你准备一下，我们亲自去见见京东方高层。”
“见京东方高层？”
“嗯。”
……
王富贵动作很快。
莫燃决定亲自拜访京东方后，当天下午便和京东方联系好会面时间。
翌日。
徽省，和肥，京东方工厂。
京东方这家企业其实非常传奇，它的工厂并非在炎国沿海城市，反而是落户在和肥。
接待莫燃和王富贵的是京东方市场部总经理——魏晓军。
他先是陪着参观了“尼采x1”oled屏幕生产线后，这才将两人请到会客厅里。
一番宾主尽欢后，莫燃进入主题。
“实不相瞒，魏总。”
“今天我们亲自前来，一方面是想要追加‘尼采x1’oled屏幕的订单，另一方面……”
说着，莫燃端起茶杯轻轻抿了一口，不时观察着魏晓军的表情。
说实话，这也是他第一次会见京东方高层，具体什么情况，他也不太清楚。
足足观察了数秒，见魏晓军面色毫无波动，这才缓缓说道：
“另一方面，是希望我们定制的‘oled屏幕’的价格，能降低一些。”
话音落下，
魏晓军仍然满脸笑容，根本看不出一丝的表情变动。
实际上。
在昨天王富贵预约见面后，魏晓军就大概猜到了莫燃的来意。
确实，
像尼采这样订购了第一批，又继续追加一批的，有了规模优势，价格上自然会降低一些。
而且，他也非常清楚。
因为“尼采x1”的爆火，让京东方的手机oLEd屏幕引来了国内众多厂商的注意，甚至还因此谈妥了好几笔不小的订单。
这些完全都是尼采x1的功劳。
不过。
尽管如此，尼采的分量还是不够，作为一个商人，他并不打算轻易答应。
魏晓军摇摇头，满脸笑意。
“莫总，你刚才也说了，你们的oled屏幕是特殊定制的，成本很好，所以价格上，恐怕很难降下来。”
面对拒绝，莫燃并不意外。
京东方作为一家超大型企业，能当上其高管的无一不是老狐狸，他从不认为会非常好说话。
他淡淡地说道：
“我们接下来追加35万块oled屏幕订单，每块价格500元。”
“不可能。”
魏晓军摇摇头，也没生气，反而给莫燃的茶杯里继续倒满一杯。
“这个价格不可能做出来的，之前价格850元一块，追加35万块的话，价格可以降到800元每块。”
“600元。”
“780元。”
“620元。”
“750元。”
“650元。”
“750元是我们的底线了。”
“底线？
双方谈判越发激烈，莫燃忽然停了下来，目光猛地注视着魏晓军。
片刻后，他低声说道：
“不瞒你说，三星找到我们，给我们的价格就是750元！”
话音刚落。
这下，一直淡定的魏晓军猛地一惊，嗖地抬起头看向莫燃。
“三星找到你们？”
别说魏晓军一惊，就连一旁的王富贵也彻底惊讶了。
三星屏幕找过我们？
什么时候？
不过。
微微一愣后，他忽然反应过来。
莫总这是在诈魏晓军啊！
记得半年多前，那次讨薪的时候，老板也是这样诈胡过一次，没想到……
这样的场合下，老板竟然又一次使用这样的方式搬出三星，利用三星屏幕给京东方压力？
就是不知道能不能成功啊！
思索间，他目光落在一脸惊讶的魏晓军身上，耳边传来莫燃淡定的声音。
“没错……”
“实际上，你应该也知道，在找你们京东方定制这款‘oled屏幕’之前，我们也联系过三星屏幕。”
“这次我们‘尼采x1’发售后，三星屏幕很快注意到我们。”
“前几天，我们接到了三星的电话，他们提出可以帮我们定制生产oled屏幕，价格……”
“也就是750元一块，而且色彩性能你知道的，比你们提供的屏幕要好一些。”
说到这里，莫燃心中更加淡定。
淡淡地看了一眼魏晓军后说道：
“至于三星为什么会主动联系我们，相信你也猜到一些原因。”
“我们的‘尼采x1’销量不错，据说……华为、小米、甚至苹果都在关注这一款oled屏幕，三星自然不希望他们的核心客户流失。”
话音落下，魏晓军眼神彻底变了。
他深深地看了一眼莫燃，表情再无刚才的云淡风轻。
他当然听得出莫燃话里的意思。
实际上，京东方在高端手机oled屏幕上一直就被三星和LG摁着打。
不管是Iphone 6还是最新Iphone 7的屏幕，苹果都是全部采购的三星屏幕，京东方在高端屏幕上完全没有一丝份额。
现在。
好不容易通过“尼采x1”独特的全面屏设计，引起了其他厂商对京东方oled屏幕的兴趣，
这样的情况下，三星确实有可能出手联系尼采，由他们给尼采提供更好、更优质的oled屏幕。
而一旦这样的情况发生了，毫无疑问将彻底打了京东方的脸，京东方也会失去“尼采x1”这块好不容易得来的金字招牌！
想到这里，魏晓军再次看了莫燃一眼。
三星是不是真的联系了尼采他不知道。
但是！
他不敢赌！
相比于魏晓军的阴晴不定，莫燃淡定的给自己倒满了一杯茶，没有着急说话。
会客厅里陷入了沉寂，落针可闻，足足半晌后，魏晓军微微呼出一口气。
然后注视着莫燃，缓缓说道：
“690元，不可能再低了。”
莫燃微微一笑。
“成交。”
说完这句，他明显感觉到对面的魏晓军松了口气。
实际上。
不仅是魏晓军，莫燃紧握的拳头也放松下来。
处理好“oled屏幕”的事情，莫燃越发淡定，他脑海里想到今天来京东方的第二件事情，那就是——
电视屏幕的价格。
他目光注视着魏晓军，片刻后，轻声笑了起来。
“魏总，不着急，还有一件事。”
“嗯？”
“是这样的，我们正在研发一款55寸的液晶电视，现在正在选择使用哪个厂商的LEd屏幕。”
“我们之前用过你们43寸的LEd屏幕，不过价格有些贵了。”
“这次我们55寸的LEd液晶屏幕，我们希望得到更好的一个报价。”
魏晓军瞬间明白了莫燃的意思。
他眉头微蹙，
“你们准备订购多少块LEd电视屏幕？”
“第一批五万块。”
“五万块？”
魏晓军忽然笑了起来。